Plan de ventas

Introducción

El presente trabajo intenta tener una orientación práctica, que facilite la aplicación a la realidad, haciendo ver la importancia de tener un Plan de Ventas bien elaborado.

El Plan de Ventas, es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona dentro de una organización, así como para los profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión empresarial.

El marketing y las ventas guardan una relación muy estrecha. El objetivo de todos los esfuerzos de Marketing es incrementar las utilidades buscando satisfacer a los clientes a largo plazo y en este caso las ventas contribuyen en el cumplimiento de este objetivo.

Es necesario que los directivos se sientan cómodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratégicas de mayor rango, es por esta razón que toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Mercadeo, el cual debe reunir una serie de necesidades para ser eficaz y requiere:

Una aproximación realista con la situación de la empresa.

Que su elaboración sea detallada y completa.

Debe incluir y desarrollar todos los objetivos.

Debe ser práctico y asequible para todo el personal.

De periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras.

CAPITULO 1

Antecedentes de la empresa

Complejo Furati ®nace en Santa Ana en el año 2004 como producto del fenómeno de expansión del juego de fútbol 5 en gramilla sintética, como figura jurídica nace como Complejo Furati S.A., para finales del año 2008 pasa a manos de nuevos dueños y mediante la inversión en nuevas gramillas de última generación, así como en un nuevo modelo de mercadeo, la empresa comienza a ser revalorada como una de las mejores opciones del mercado en el alquiler de canchas y como centro de convivencia familiar.

En el mes de septiembre de 2009 se constituye su nueva razón social, la cual es Fútbol Rápido Tico S.A., dentro de las nuevas actividades que se desarrollan paralelas al alquiler de canchas, esta el alquiler de locales que brinden actividades afines y de servicio a los visitantes del complejo, entre ellas se encuentran una sala para la práctica de spinning, consulta nutricional y de fisioterapia, servicio de soporte técnico para sistemas de redes y todo lo relacionado con computadoras y sus avances. Así mismo en sus instalaciones desarrolla sus actividades la Academia Costarricense de Fútbol Argentino (ACFA) , que hoy cuenta con el apoyo y respaldo del famoso club argentino de fútbol de primera división River Plate, siendo así que Complejo Furati ®es la sede oficial de la filia de dicho club en el país.

Por otra parte dentro de las instalaciones se pueden desarrollar actividades sociales, tales como fiestas empresariales, de cumpleaños ya sean para adultos o infantiles, esta parte esta al amparo de una sub división de operación llamada Furati Kid`s, la cual este año desarrollo en conjunto con ACFA el primer campamento de verano para niños (FUARTI CAMP), en donde los niños pudieron disfrutar de actividades recreativas y de la nueva piscina, especialmente adquirida para el refrescamiento de los niños en esta actividad y en las fiestas infantiles.

Otras de las actividades que desarrollan en Complejo Furati ® son los diferentes campeonatos, ya sean internos o empresariales, los internos siempre cuentan con un jugosa premiación como medio de atracción y a las empresas se les ofrece todo el servicio logístico para el desarrollo de sus torneos.

Con el fin de promover

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