Daniela Rios Salas

CASO INTERNACIONAL (CAPITULO 4)

Desarrollo de ventas verificables

Preguntas

1¿puede el administrador de una división desarrollar metas u objetivos verificables cuando no le han sido asignados por el presidente? ¿Cómo? ¿Qué tipo de información o de ayuda proveniente de la oficina matriz considera usted que sea de importancia para el administrador de la división?

2. Habrá establecido el administrador de la división las metas en la mejor manera posible? ¿Qué hubiera hecho usted?

Solución

1.Si puede, puesto que la meta de cada administrador es crear un valor agregado también llamado utilidades, colocando o asignando objetivos para el bien de la empresa, son funciones que puede asignar el administrador teniendo un beneficio para la empresa es decir contribuyen a un fin específico.

Como lo haría, pues lo principal seria tener un objetivo claro es decir para que sea verificable el administrador debería tener en cuenta; cuando y que lograría con el objetivo planteado, debe indicar la calidad deseada, indicando prioridades teniendo como eje principal los resultados.

La información que puede ser de gran utilidad para el administrador puede ser informes de ventas, informes de producción, los cuales le permitan tachar por así decirse, objetivos y metas ya realizadas, y saber cuáles se deben realizar en un futuro, informes que permitan asignar funciones y nuevos objetivos al personal

2. el administrador si fijo las metas de la mejor manera, puesto que a cada meta le tenía unos fines específicos, uno de estos fue el lograr un mejor rendimiento en las utilidades, mejorar la productividad es decir incrementando la producción de una forma adecuada. Finalmente el determino sus metas como metas verificables ya que al final del periodo determinaría si el objetivo se ha logrado o no.

Lo que nosotros haríamos seria, parecido a lo que él hizo, definiendo metas con sus prioridades es decir exponiendo la importancia relativa de cada meta, de modo que las metas mayores reciban más atención, teniendo precaución de no dejar las menores a un lado, también planteando unas a largo plazo y otras a corto plazo. Finalmente verificando las metal al final del periodo

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