Ventajas Competitias

RESUMEN DE “LA VENTJA COMPETITIVA, DE MICHAEL PORTER”

De acuerdo al enfoque que nos presenta Michael Porter, la estrategia competitiva ha de adoptar acciones ofensivas o defensivas para tomar su posición en una industria para así poder hacer frente a las fuerzas competitivas y poder generar su retorno de inversión.

En este libro, Porter maneja 3 tipos básicos de ventaja competitiva que a continuación mencionaremos:

• LIDERAZGO POR COSTOS:

 Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo costo en su industria.

 Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva.

 Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es generalmente desastroso.

 Logrado a menudo a través de economías a escala.

• DIFERENCIACIÓN:

 Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.

 Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las características diferenciales.

 Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas, comercialización, servicio, imagen, etc.

• ENFOQUE:

 Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos.

 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.

No hay que olvidar el análisis estructural de las industrias que incluye las 5 fuerzas: *Ingreso de los competidores, *Amenaza de sustitutos, *Poder de negociación de los compradores, *Poder de negociación de los proveedores, y *Rivalidad entre los jugadores existentes.

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