1. DEFINICIONES ASOCIADAS A LA MERCADOTECNIA

REPUBLICA BOLIBARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ESPERIMENTAL “RAFAEL MARIA BARALT”

PROGRAMA: ADMINISTRACION PROYECTO: ADUANA 1

CATEDRA: GESTION DE MERCADO

REALIZADO POR:

JEFERSON OLANO

C.l: 22.064.937

SAN FRANCISCO, SEPTIEMBRE 2013

DESARROLLO

1. DEFINICIONES ASOCIADAS A LA MERCADOTECNIA

 MERCADO MASIVO

Mercado masivo hace referencia a las mesas, se les interpreta a un grupo de consumidores muy alto, “consumidores en mesa”, donde se tiene mucha oportunidad de venta, de allí que se tenga mucha oportunidad de fabricación y de distribución, pero en conciso es un mercado meta o un grupo de consumidores mucho muy grande.

 MERCADO INDUSTRIAL.

El mercado industrial o mercado de productos y negocios: lo componen todos los individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros productos y servicios que venden, alquilan o suministran a terceros. Las principales industrias que hacen parte del mercado industrial son: Agricultura, Ganadería, Pesca, Minería, Fabricación, Construcción, Transporte, comunicación, Servicio público, Banca, Finanzas y Seguros

 CONSUMO MASIVO.

Se llama consumo masivo, a aquellos productos de alta demanda, que son requeridos por todos los estratos sociales. La producción de estos elementos motiva una alta competencia de las empresas por la captación de la clientela, ofreciendo cada una alternativas que las hace diferenciales, en calidad, precio o agregados.

 MERCADEO.

Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio es una base regular. Las palabras claves en esta definición son todos y base a regular.

 VENTAS.

Las ventas es la consecuencia del trabajo empresarial para captar clientes que estén dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandándolo, pues cubre alguna de sus necesidades y están dispuestos a pagar por ello un precio

 COMERCIALIZACION

Por comercialización se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean.

 CONSUMIDOR.

Se entiende por consumidor al individuo que adquiere satisfacer ciertas necesidad a través de la compra u obtención de determinados productos, para lo cual debe llevar a cabo algún tipo de operación económica. Estas operaciones pueden ser muy básicas y simples o extremadamente complejas e involucrar a corporaciones de gran tamaño.

 CLIENTE.

Cliente es la persona, empresa u organización que adquiere o compra de forma voluntaria productos o servicios que necesita o desea para sí mismo, para otra persona o para una empresa u organización; por lo cual, es el motivo principal por el que se crean, producen, fabrican y comercializan productos y servicios.

 USUARIO.

Se conoce como usuario a la persona a la que va destinada un producto cuando este ya ha superado las diversas etapas de desarrollo. Se trata, por lo tanto, del sujeto que tiene una interacción directa con el producto. Definición de mercado.

2. ANALISIS ESTRUCTURAL DE MERCADEO

Toda actividad comercial, industrial o de servicio, sea grande o pequeña requieren “mercadear” sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin mercadeo.

Naturalmente, no es lo mismo grandes empresas y corporaciones existentes, que una pequeña que produce y vende artículos de cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada localidad.

Procesos básicos del mercadeo

El marketing comprende varios procesos básicos:

A. Poner en contacto a vendedores y compradores.

B. Oferta de mercancías donde escoger en medida suficiente para atraer interés y satisfacer las necesidades de los consumidores.

C. Persuadir a los compradores en potencia para que adquieran favorables actitudes

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