ANÁLISIS DEL MERCADO OFTALMOLÓGICO
Juan EspinozaEnsayo26 de Marzo de 2016
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Contenido
Ingreso al Sector Privado del Mercando Oftalmológico
Misión, Visión, Valores, Políticas y Código de Ética
Análisis Externo
Ingreso al Sector Privado del Mercando Oftalmológico
ANÁLISIS DEL MERCADO OFTALMOLÓGICO
A continuación se detallarán los cuadros de análisis financiero, según la data proporcionada en el caso.
VENTAS DEL MERCADO OFTALMOLÓGICO | ||||||
Producto | 06/2007 (Unidades) | 06/2008 (Unidades) | % Crecimiento | 06/2007 (Dólares) | 06/2008 (Dólares) | % Crecimiento |
Antiinflamatorio oftalmológico no esteroideo | 27,486 | 25,625 | -6.77% | 219,937 | 264,138 | 20% |
Anti infeccioso oftalmológico | 326,486 | 327,010 | 0.16% | 1,426,518 | 1,590,900 | 12% |
Miótico preparado anti glaucomatoso tópico | 155,446 | 156,241 | 0.51% | 2,757,743 | 3,218,516 | 17% |
Oftalmológico cortical + anti infeccioso | 151,623 | 155,045 | 2.26% | 1,691,696 | 1,908,991 | 13% |
| % Crecimiento Promedio | -1% | % Crecimiento Promedio | 15% |
De la tabla anterior, se puede observar que el crecimiento de las ventas promedio en dólares, de los cuatro productos que podría ofrecer Medine Pharmaceuticals, representa el 15%; el cual es el valor esperado de crecimiento para Helena y Víctor Hugo en los próximos tres años. Si bien hubo un decrecimiento promedio en las unidades, esto se ve equiparado por el precio de los productos.
ANÁLISIS DEL PRECIO DE VENTA | |||
Producto | P. Venta 2007 | P. Venta 2008 | % Crecimiento |
Antiinflamatorio oftalmológico no esteroideo | 8.00 | 10.31 | 29% |
Antiinfeccioso oftalmológico | 4.37 | 4.86 | 11% |
Miótico preparado antiglaucomatoso tópico | 17.74 | 20.60 | 16% |
Oftalmológico cortical + antiinfeccioso | 11.16 | 12.31 | 10% |
% Crecimiento Precio | 17% |
Asimismo, hubo un incremento de los precios de los productos oftalmológicos en un promedio de 17%, lo cual refleja los factores favorables de este mercado y sus perspectivas de crecimiento.
ANÁLISIS MERCADO OFTALMOLÓGICO | ||||||
Producto | Costo Unitario (CIF) | Costo Total 06/2007 | Costo Total 06/2008 | Utilidad Bruta 06/2007 | Utilidad Bruta 06/2008 | % Crecimiento |
Antiinflamatorio oftalmológico no esteroideo | 0.30 | 8,245.80 | 7,687.50 | 211,691.20 | 256,451 | 21% |
Antiinfeccioso oftalmológico | 2.85 | 930,485.10 | 931,978.50 | 496,032.90 | 658,922 | 33% |
Miótico preparado antiglaucomatoso tópico | 0.29 | 45,079.34 | 45,309.89 | 2,712,663.66 | 3,173,206 | 17% |
Oftalmológico cortical + antiinfeccioso | 0.62 | 94,006.26 | 96,127.90 | 1,597,689.74 | 1,812,863 | 13% |
Al analizar la utilidad promedio que tiene este mercado, usando como dato el costo CIF de los productos, se pudo obtener que la ganancia promedio por la venta de los cuatro productos es 21%.
ANÁLISIS DEL MARGEN BRUTO | |||
Producto | Margen Bruto (2007) | Margen Bruto (2008) | % Promedio |
Antiinflamatorio oftalmológico no esteroideo | 96% | 97% | 97% |
Antiinfeccioso oftalmológico | 35% | 41% | 38% |
Miótico preparado antiglaucomatoso tópico | 98% | 99% | 98% |
Oftalmológico cortical + antiinfeccioso | 94% | 95% | 95% |
% Margen Promedio | 82% |
Por tanto, el margen bruto promedio para el producto A es de 97%, el del producto B es de 38%, el del producto C es de 98% y el del producto D es de 95%. Esto indica que son productos altamente rentables, ya que por cada unidad vendida, se obtiene como utilidad promedio un 82%.
SEGMENTO DE MERCADO | ||
4 Productos | 6,095,894 | 6,982,545 |
Mercado Total | 13,288,217 | 14,785,674 |
% | 46% | 47% |
La venta de los cuatro productos en mención representan aproximadamente el 46.5% de la venta de todo el mercado oftalmológico.
¿SE INGRESARÁ AL SECTOR PRIVADO?
Se sabe que existen siete principales empresas líderes en el mercado oftalmológico en Perú, es decir que a comparación de otras categorías de productos, esta no se encuentra muy atomizada. Asimismo, si se ingresara al mercado, se podría obtener un margen de ganancia interesante para Medine Pharmaceuticals.
En definitiva el mercado oftalmológico y en principio la venta de los cuatro productos mencionados en el caso son altamente atractivos, ya que representan cerca del 50% de la venta del mercado oftalmológico.
En el caso no se menciona el nivel de inversión para poder analizar el posible ingreso al sector privado. Del mismo modo, no se menciona el nivel de cobertura que podría alcanzar Medine Pharmaceuticals, ni el nivel de ventas proyectado, la probabilidad de prospección, entre otros.
Por tanto, tomando en cuenta el análisis previo y, debido a que no se cuenta con mayor información para realizar un análisis de árbol de decisiones con probabilística, se puede concluir que sí es conveniente que la empresa ingrese al sector privado, puesto que cuenta con aliados estratégicos, existen ganancias prometedoras y estas ventas en un inicio se podrían tomar como un ingreso marginal o “adicional”, ya que su principal mercado es el Estado.
Misión, Visión, Valores, Políticas y Código de Ética
MISION
Dada:
“Proveer medicamentos con productos de calidad y precios asequibles, que permitan a las personas mantener una vida saludable, así como ofrecer a nuestros colaboradores un trabajo y oportunidades de desarrollo y crecimiento social y profesional.”
Alternativa:
Proveer a las personas productos farmacéuticos de marcas reconocidas por su alta calidad y precios justos, y para lograrlo contamos con un equipo de trabajo integrado, capacitado y comprometido con la empresa.
¿En qué negocio estamos?
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