Analgésicos

 Analgésicos[pic 1]

 Preguntas de activación

Los analgésicos describen cómo exactamente sus productos y servicios alivian los dolores específicos de  los clientes.  Describen explícitamente  cómo  pretende eliminar o  reducir algunas de  las cosas que molestan a sus clientes antes, durante o después de que lo intenten. 

para completar un trabajo o que les  impida hacerlo.

Use las siguientes preguntas desencadenantes para hacerse:

¿Podrían sus productos y servicios...

1. ¿Producir ahorros?  En términos de tiempo, dinero o esfuerzos.

• Tiempo: Facilidad de acceso a un café de altura especializado y adecuado a sus necesidades.
• Dinero: Ahorro en costos por ser café en grano y pagos de impuestos por importación.
• Esfuerzo: Acceso a un café especializado de otros países.

1. ¿Hacer que tus clientes se sientan mejor?   Eliminando frustraciones,  molestias,

y otras cosas que dan dolor de cabeza a los clientes.

• Brindando un producto con valor, sabor y aroma, dando la sensación de un café recién molido.
• Producto listo para su consumo.
• Preparación inmediata.
• Experiencia única para el consumidor final.
• No se pierde la naturaleza del producto.

1. ¿Corregir soluciones de bajo rendimiento?  Al introducir nuevas características, mejor

rendimiento o calidad mejorada.

• Se conserva de una mejor manera el grano de café de altura, haciendo con esto que no pierda sus propiedades esenciales y al cliente final se le brinda una alta calidad de servicio y producto logrando con ello el posicionamiento de la marca.

1. ¿Poner fin a las dificultades y desafíos que encuentran sus clientes? 

 Facilitando las cosas o eliminando obstáculos.

• Los clientes muchas veces lo que buscan es algo diferenciado, que tenga un valor adicional o extra, siendo con ello un producto natural que pueda satisfacer sus necesidades, con esto se rompen esquemas de toda dificultad de producto importado, eliminando las fronteras de productos internacionales.

1.  Eliminar las consecuencias sociales negativas que sus clientes encuentran o ¿miedo?  En términos de pérdida de prestigio o pérdida de poder, confianza o estatus.

• Se exporta un producto de calidad que asegura el posicionamiento en la mente del consumidor logrando la fidelidad de sus clientes, rompiendo todo estereotipo por falta de confianza, asegurando un status del producto haciendo notar su presencia y calidad.

1. ¿Eliminar los riesgos que temen sus clientes?  En términos financieros,  sociales, técnicos

riesgos de cal, o cosas que potencialmente podrían salir mal.

• Cumpliendo con todos los estándares de calidad.
• Por la presentación del producto.
• Registro fitosanitario.
• Por el precio.
• Brindando degustaciones.

1. ¿Ayudar a sus clientes a dormir mejor por la noche?  Al abordar problemas, disminución de preocupaciones o eliminación de preocupaciones.

• Con el aseguramiento de que el producto que compran es un producto elaborado naturalmente, de alta calidad, certificado con lo cual incrementaran sus ingresos teniendo presencia en cada uno de sus puntos de venta, logrando una fidelidad con los clientes, consumidores y atrayendo nuevos mercados, brindando la confianza de que el producto el cual consumen es rentable.

1. ¿Limitar o erradicar los errores comunes que cometen los clientes?   Ayudándoles

Use una solución de la manera correcta.

• Producto fresco a la mano.
• Capacitación en el manejo correcto del producto para su correcta preparación.
• Diferenciar un café de otro en base a sus especificaciones.
• Ofrecer un producto acorde a las necesidades del consumidor.

1. Elimine las barreras que impiden que su cliente adopte valor ¿Proposiciones?  Introducir costos de inversión iniciales más bajos o nulos, una curva de aprendizaje más plana o eliminar otros obstáculos que impiden la adopción.

Iniciar con costos de inversión enfocados en un producto

Derechos de autor Strategyzer AG

Los creadores de Business Model Generation y Strategyzer

www.strategyzer.com/vpd[pic 2]

...