CURSO COSTOS Y PRESUPUESTOS PARA LA TOMA DE DESICIONES LICENCIADA MIRNA ELIZABETH FERNÁNDEZ RODAS

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR

CURSO COSTOS Y PRESUPUESTOS PARA LA TOMA DE DESICIONES

LICENCIADA MIRNA ELIZABETH FERNÁNDEZ RODAS

PROYECTO FINAL

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ALLAN HERNANDEZ ERICASTILLA                        1159213

MARÍA DE LOS ÁNGELES MORALES VILLAFUERTE        1338112

LUIS ARTURO ORELLANA HERNÁNDEZ                        1336713

ANDRÉS RAMÍREZ GÁLVEZ                                1125011

MARÍA FERNANDA ESTÉVEZ WHITMAN                        1012813

1. Antecedentes de la empresa
2. Breve descripción de la empresa
3. Misión y Visión
4. Organigrama
5. Determinar el grupo objetivo
6. Análisis de Competencia sobre el producto
7. FODA de la empresa
8. Desarrollar la Mezcla de marketing
9. Análisis de Porter
10. Análisis e Integración de los costos de manufactura, producción y venta o costo de ventas
11.  Determinar el punto de equilibrio en Unidades y Quetzales.
12.  Proyección de Ventas para el siguiente año.
13.  Presentación del Presupuesto de Marketing que apoye en la estimación de las ventas proyectadas.
14. Integración de la información financiera a través del Estado de Resultados presupuestado con su análisis vertical
15.  Matriz PNI (Positivo, negativo e Interesante del proyecto que se investiga)

Antecedentes de la empresa

La idea de una pomada surge hace dos años, en 2015 se inicia con la empresa furtivo con el fin de satisfacer la necesidad de un segmento de hombres que están a cada momento a la búsqueda de productos que puedan cuidar el cabello al mismo tiempo que pueda moldear y estilizarlo y que sea fácil de encontrarlo y sobre todo que se mantenga bajo la realidad de lo comprable. (B+, C1) (Están aburridos de la gelatina)

• Producto: Es una pomada a base de agua, para estilizar cabello de hombres. Tendrá un olor a fresco y a loción de hombre.

Breve descripción de la empresa: Logo y slogan

• Marca: “Es la pomada de los verdaderos hombres”, cualquier asociación mental de la marca dirige a lo varonil, pesado y rudo de los hombres. Resalta en todo momento lo Fuerte y el ego de cada hombre, usar la pomada debe dar sensación de poder y atractivo. Es la pomada de los Don Juan, pero al mismo tiempo refleja frescura y cotidianidad.
• Línea Grafica: Letras gruesas, una iconografía dibujada de un hombre que resalta los aspectos aspiraciones del hombre ideal, FUERTE, con tatuajes y seductor. La paleta de colores será:

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SLOGAN:  “Fresco man use pomade”

• Propuesta de valor: Furtivo Pomade, es el único producto para cabello a base de agua en presentación de 4oz y “económico” (más grande y más barato en relación a la competencia), que estará en varios puntos de venta accesibles y reconocidos. (Supermercados, barberías y tiendas de moda masculina)
• Sentido aspiracional: los hombres están rodeados de indicadores de moda asociados sin masculinidad cotidianamente. Furtivo pomade, resalta los aspectos básicos y ermitaños de los hombres dándoles el lugar masculino que se merecen, es por ello que sabemos que todo hombre quiere parecer rudo, fuerte y atractivo, sin reglas. El ideal del hombre tatuado, con barba sin gorras y que tenga docenas de mujeres y ejerza una profesión con las manos. Un verdadero hombre con una cerveza acompañándolo.

Misión

 Ser la única empresa con una extensa gama de cosméticos  completamente enfocados a hombres y producidos por hombres, que puedan proporcionar un valor intrínseco único en calidad y percepción del ideal masculino.

Visión

Llegar a cada barbería y a cada hombre para educarle y brindarle los mejores productos y cuidados para cabello y barba.

Organigrama de la empresa

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Grupo objetivo

SEGMENTO

• Consumidor Final: hombres de 15 a 50 años que quieran reflejar una imagen masculina y que utilicen productos de cuidado personal o frecuentan barberías. Que residan en la metrópoli de Guatemala y sean de clase social C1 (5.5%) y B (2.8%).

• B2B: tiendas especializadas y exclusivas que se dediquen a la venta de productos retail o servicios enfocados a hombres  que se encuentren en toda Guatemala y tengan la capacidad de recompra en las diferentes temporadas del año.

Población masculina en la metrópoli guatemalteca: 2,126,186 personas

Clase social: 1.8% B y 5.4% C1

Edad: 49%

54,008 personas en números reales, mercado meta.

Análisis de competencia sobre el producto

Según barberías donde venden pomadas: Barons, Mens, The mister barber shop y Mint.

Participación de mercado

Análisis FODA

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Mezcla de mercadeo

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Distribución: por medio de una página de Facebook tipo Club de hombres, el producto tiene un precio de Q 85.00, esto también para crear una línea apegada al rango de precio en el mercado.

A los distribuidores se les venderán por únicamente por docena (sin mínimos de compra) y se trabajara con políticas 30 días de crédito.

Análisis de Porter

Poder de negociación con los clientes: al contar con el producto más económico de la categoría, les vamos a presentar a nuestros clientes una presentación única que será en docena.

Rivalidad entre las empresas: entre la categoría existen en el mercado guatemalteco una disputa entre FISTICUFFS y SUAVECITO ya que son las pomadas que más se venden. Nosotros quedamos como competencia de Canalla, sin embargo seguimos siendo más económicos.

Amenaza de los nuevos entrantes: una de nuestras tácticas será, desarrollo de mercado, por lo que podríamos abrir una brecha para que grandes marcas se diversifiquen y saquen pomadas o se creen nuevas marcas que quieran competir directamente con Furtivo.

Poder de negociación con los proveedores: al momento de pedir una cantidad anual a nuestros diferentes proveedores nos dimos cuenta que aseguramos tiempos de entrega y cantidades al gusto.

Amenaza de productos sustitutos: el mercado está saturado de gelatinas y cremas de baja calidad.

Análisis e Integración de los costos de manufactura, producción y venta o costo de ventas

Nómina Administrativa

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