Celulas

dsd

Liderazgo objetivo

Liderazgo: es una actividad en la que se decide ponerse al servicio de los demás

1. Coherencia entre ser y hacer

2. Somos lo que hacemos y hacemos lo que somos

3. Nivel de competencia elevada

4. Capacidad de relaciones adecuadas conmigo mismo y con los demás

Funciones de un líder

Modelar: ser referencia de los demás a seguir( testimonio, acción o conducto de lo que se tiene que hacer)

Encontrar caminos: tener claridad en la misión y en la visión y estrategias que den sentido a la vida (orientar a los demás)

Alinear: la capacidad de organizar a los demás para compartir una visión de la forma consciente

Facultar: delegar (otorgar) el poder de hacer y decidir a los demás y ser precindible en situaciones complejas

Negociación

-es el esfuerzo de intregracion que realiza a fin de generar beneficio

-es una forma de resolución alternativa de conflictos y situaciones que impliquen acción multireal

• Es un proceso por el cual las partes interesadas

• Resuelven conflictos

• Acuerdan líneas de conducta

• Buscan ventajas individuales y/o colectiva

Procurar obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos

Dad esta definición. Uno puede ver que la negociación sucede en todas las áreas de la vida

Características de un negociador

Le gusta negociar-la negociación no le asusta todo lo contrario-la contempla como un desafío –se siente cómodo-tampoco le asustan las negociaciones-pueden incluso hasta motivarse más.

Entusiasta –aborda la negociación con ganas con ilusión-aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo

Gran comunicador-saber presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte y se expresa con convicción

Características de un negociador

Persuasivo: saber convencer, utiliza cada interlocutor aquellos argumentos que sean mas apropiadas, lo que mas le pueda interesar

Muy observador: captar el estado de animo de la otra parte, cuales son realmente sus necesidades , que es lo que se esperaba alcanzar.

Detectar sus estilo de negociación, saber “leer” el lenguaje no verbal

Le gusta jugar limipio por lo que no utiliza ninguna practica de expresión

El negociador puede resultar excesivamente blando, de una ingenuidad de que se puede aprovechar la otra parte, especialmente si el oponente responde a un modelo anterior

Conclusión:

Todo buen negociador debe poseer y entrenarse en

• Ser buen comunicador

• Ser flexible en los planteamientos

• Tener capacidad de autocontrol

• Ser buen estratega

Identidad vs rol

De acuerdo con la teoría I/R, cada persona tiene un yo interno y un yo externo

Yo interno se integra por

• Nuestra identidad (I)

• Nuestro valor como seres humanos

• Son muchos principios

• Nuestra personalidad

• Una autoimagen de nosotros mismo

Yo externo se integra por

• Nuestro rol (R) en nuestra vida

• Negociador de un rol

Roles como padres, esposos, empresarios ejecutivos, deportistas, estudiantes, etc.

Modelo DICS

Dominant (dominante)

Influencer (persuasivo)

Steady relartor (estable)

Complaint (analítico)

Descripción de un dominate

• Extrovertido

• Directos y agresivos

• Energicos

• Francos

• Decisivos

• Competitivos

• Determinados

• Atrevidos

• Orientados a resultados

Descripción de dominates

 Con frecuencia los sentimientos de los otros no importan

 Alto sentido de urgencia

 Emocionales

 Impulsivos

 No temen a las confrontaciones

 Fuerte ego

 Innovadores

Descripción de un persuasivo

Expresivo-alegre

• Entusiasta

• Confiada

• Popular

• Influyente

• Mente abierta

• Afable

• Sociable

• Impulsivo

• Efusivo

• Inspirador

• Habla mucho

• Generoso

• Optimista

• Convincente

Descripción

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