Cias Petroleras

13. Reposicionamiento de una compañía petrolera

Reposicionamiento significa encontrar en la mente del consumidor un nuevo concepto que armonice con el anterior, pero que se adecue al tiempo y a las circunstancias del mercado. Una vez que una idea vieja ha sido desplazada, vender la nueva se vuelve mucho más sencillo – el consumidor buscará nuevos productos para llenar el vacío dejado.

En ocasiones, el reposicionamiento implica una competencia fuerte, al relacionar y comparar su marca con las que ya se encuentran en la mente del cliente potencial.

Privatización se ha convertido en una expresión de moda en la economía mundial. Y dejar de ser propiedad del gobierno para ser propiedad privada requiere, como es obvio, de un muy buen reposicionamiento.

Hay momentos en que se debe cambiar el producto, como una forma de deshacerse de las presiones de sus competidores. Mantenerse a la expectativa, sin hacer nada, no es lo más productivo. Lo que se debe buscar es una versión nueva e implementarla que le permita entrar a otro punto que lo ayude a sobresalir de entre sus competidores. Siempre es bueno estar un paso al frente del competidor.

Análisis:

Hacer el reposicionamiento de una petrolera es mucho mas complejo que el hacer el reposicionamiento de cualquier otra empresa. Ya que los clientes son siempre los mismos, y todas las empresas venden lo mismo. A no ser que se cambie o agregue algún tipo de servicio post-venta que logre darle un plus a tu venta que las demás petroleras no tengan.

14. Las mentes funcionan por oído.


Las mentes trabajan por oído, no por vista, siempre se dice que una imagen vale mas que mil palabras, pero es mas fácil recordar una imagen que va seguida o conjunta de un sonido. Sin las palabras, la imagen de un comercial de televisión casi no tiene valor comercial alguno.

Según estudios es más fácil para el cerebro humano comprender una palabra hablada que una palabra escrita. Escuchar un mensaje resulta más fácil que leerlo.

Por último, las imágenes necesitan una explicación muy breve, para no distraer a los lectores.

Análisis:

Las empresas buscan entrar a la mente del consumidor de diferentes maneras, Telefónica lanzo una canción para promocionarse, y la mayoría de la gente cada vez que escucha la canción instantáneamente relaciona. Igual con D’Onofrio que el sonido del heladero hace correr a miles de personas. Relacionar sonidos con productos es vital para generar fidelidad en los clientes.

15. Secretos para encontrar un buen nombre

Existen varios factores que se deben de considerar para nombrar a los productos:


Disponibilidad del nombre: Nueve de cada diez ideas no estarán disponibles. Además las iniciales siguen sin ser nombres.


Inicie el proceso de comunicación: Los mejores nombres están enclavados directamente en un beneficio del producto o en una posición de ventas.
 Asegurarse que el nombre sea agradable al oído, y no nada más a la vista.

Investigar si el nombre está en venta:

• Nada pierde con abrir un canal de comunicación.


• Haga que un intermediario presente la oferta.


• Tenga en mente cierta cantidad.


• Determine con toda precisión la “sesión de derechos”.
 Vigile los cambios en las leyes.


Se tiene que tener en cuenta todos los idiomas: Para evitar que la marca vaya a una perdida segura en los mercados internacionales, cuídese de llevar a cabo estas cuatro comprobaciones:


• Aceptación.


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