Cuáles son los costos relacionados con la exportación

¿Cómo fijar el precio por primera vez?

• Descremar el mercado: es obtener los mejores beneficios posibles en un tiempo corto. Este método solo se utiliza en productos únicos y algunos de los segmentos y los mayores ofrecimientos del producto, y el precio disminuirá de manera gradual.

• Seguir el precio del mercado: este se determina a partir de los precios competitivos, en tal caso es necesario ajustar la producción y la comercialización según el precio. Y para esto el exportador debe tener conocimiento de los costos del producto y debe tener seguridad de que el ciclo de vida del producto es largo para entrar al mercado.

• Precio de penetración: se ofrece el producto a un precio bajo para generar más ventas y conquistar una mayor cantidad de participación en el mercado.

¿Cuáles son los costos relacionados con la exportación?

• El costo de modificar el producto para los mercados de otros países.

• Los costos operativos del proceso de exportación: personal, investigación del mercado, y seguro, costo de comunicaciones con clientes y costo de promoción de promoción en otros países.

• Los costos incurridos para entrar a los mercados de otros países: aranceles e impuesto; los riesgos asociados con el comprador de otro mercado y los riesgos de hacer negocios en las monedas de otros países.

¿Qué es el escalonamiento de precio y como se puede combatir?

El escalonamiento de precio son los efectos combinados de los costos de los indirectos y directos genera precio de exportación que son mucho más altos que los precios nacionales.

El escalonamiento de precio se puede combatir con recorte de precios como:

• Reorganizar el canal de distribución

• Adaptar el producto

• Aprovechar categorías tributarias o arancelarias nuevas o mas económicas

• Ensamblar o fabricar en otro país.

El principal objetivo de las condiciones de pago es satisfacer los requisitos del importador sin poner en peligro las metas financieras de la empresa.

¿Cuáles son los factores que tomara en cuenta el exportador en las negociaciones de las condiciones de pago?

R/- El exportador se preocupará de que se le pague por los productos embarcados y, tomará en cuenta los siguientes factores en las negociaciones de las condiciones de pago:

• La cantidad del pago y la necesidad de protección.

• Las condiciones que ofrecen los competidores.

• Las prácticas de la industria

• La

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