Decision de ingresar a un nuevo segmento

Decisión de ingresar a un nuevo segmento de mercado

Actualmente las empresas están un mercado cada vez más competitivo, de tal manera que tienen que buscar formas de crecer cada vez más. Es por eso que cuando una empresa va creciendo, aparte de otras decisiones que la empresa pueda tomar, también toma la decisión de dirigir sus actividades a un nuevo segmento de mercado, con el objetivo de tener una mayor participación en el mercado e incrementar sus ventas.

No hay nada que limite a una empresa a permanecer siempre en un solo rubro o tipo de negocio, por el contrario, conforme el mercado y la empresa van creciendo la empresa va encontrando oportunidades en el mercado de las cuales puede sacar beneficio y no necesariamente van conforme al rubro de la empresa, es necesario antes de que se explote la oportunidad que esta sea evaluada por la empresa para verificar si es factible y si las ganancias que se espera obtener de esta oportunidad son rentables.

Existen muchos casos en el mundo en los cuales las empresas incursionan en otros segmentos de mercados y tienen varias formas de hacer esto, ya sea creando una nueva marca o incrementando los productos que ofrece su marca principal.

 Primero la empresa debe identificar bien el segmento de mercado en el que desea incursionar, luego deberá evaluar sus posibilidades de poder ingresar a este segmento de mercado comparando sus recursos y la competencia que tendrá la empresa si incursiona en este segmento, y finalmente la empresa evaluar la decisión y decidir si verdaderamente representa una oportunidad de crecimiento para su empresa.

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