Segmento al que dirigían su nuevo zumo de naranja

1. Segmento al que dirigían su nuevo zumo de naranja:

• Demográficamente, se trata de mujeres casadas, con hijos, entre las edades 45 y 54 años.

• Son mujeres que compran alrededor de 3 latas de naranja a la semana, buscando dar a su familia productos naturales de calidad.

• Buscan ahorrar tiempo en preparar el desayuno, por eso prefieren alimentos ya preparados o enlatados.

• Compran mayoritariamente en los meses de mayo a agosto, donde el calor las lleva a consumir bebidas refrescantes.

• Se ubican prioritariamente en los distritos 2, 3 y 5, que son donde se ubican principalmente los NSE medios, y medios altos.

De estas 84,252 mujeres, Zumoland buscará dirigirse al 40%, lo cual representa un total de: 33,700 mujeres.

Potencial de locales donde se llevará a cabo la nueva prueba en el distrito 2:

10: comercio al por mayor (1718 locales)

11: comercio al por menor (1218 locales)

23: restaurantes (1512 locales)

26: hoteles (107 hoteles)

2. Cuantificación del mercado prueba:

Para efectos de esta nueva prueba en el distrito 2, consideramos las cifras totales:

Mercado potencial para la prueba de actitud:

• Población de Mujeres casadas de 45 – 54 años: 78,328

• Población de mujeres separadas / divorciadas de 45 – 54 años: 6014

Consumen en promedio 3.1 latas de sumo por semana, por un mes de prueba se requerirían 1’044,724 latas de zumo de naranja repartidos entre los diferentes supermercados.

3. Valoración del porcentaje de consumo en el segmento seleccionado:

Si consumen en promedio 3.1 latas a la semana, y se multiplica por 33700, eso significa una venta promedio de 104,470 semanales.

Unidades mensuales serían: 417,880.

Si eso lo llevamos al histórico de ventas por estacionalidad, la venta de unidades sería:

Enero – Abril 15% --- 15% de ventas * 4 meses = 250,728

Mayo – Junio 25% -- 25% * 2 meses = 208,940

Julio - agosto 40% -- 40% * 2 meses = 377,504

Setiembre – Diciembre 20% -- 20% x 4 meses = 334,304

TOTAL ANUAL = 1´171476 unidades. ...

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