El concepto de coaching

COACHING

OBJETIVO 1

COACHING DEFINICION 1: Coaching es una técnica para mejorar el desarrollo personal de una manera específica. Se emplea con mucha fuerza y demanda en la actualidad.

A pesar de la existencia del concepto de coaching desde hace siglos, apenas se están comenzando a reconocer sus ventajas y beneficios para el desarrollo personal, ya que permite que un individuo libere su potencial para incrementar al máximo su desempeño y cree habilidades, competencias y liderazgo para el logro de sus objetivos. En el coaching se sigue un proceso de acompañamiento a un individuo o grupo con el objetivo de profundizar el conocimiento propio y guiarlo en el desarrollo de nuevas acciones.

DEFINICION 2: Coaching es un anglicismo, que alude a al rol del entrenador deportivo, sin embargo, su connotación en el ámbito de las organizaciones fue introducido por John Whitmore hace dos décadas aproximadamente, y sugiere la práctica de una metodología de discusión que facilita el proceso de retroalimentación y la disolución de conflictivas individuales y grupales dentro de las compañías. Asimismo, se entiende por coaching, como aquel proceso que asiste en la liberación del potencial de una persona con el fin de incrementar al máximo su desempeño.

Fuente: Articulo CONCEPTOS BASICOS DEL COACHING por: Universidad EAFIT

QUÉ ES EL COACHING PARA VENTAS?: Es un proceso de entrenamiento que tiene como objetivo la mejora de las ventas, el mantenimiento del enfoque y motivación, el incremento de las habilidades de planificación de la agenda, el desarrollo de planes de acción, el logro de resultados.

Un Coach de ventas trabaja conjuntamente con los Directores Comerciales, Jefes de Ventas y equipos para ayudar a crear los resultados que la empresa desea, impulsa a los Directivos a elevar sus objetivos de ventas, hacer más bonos y comisiones y llevar su carrera al siguiente nivel.

El producto o servicio que la empresa vende requiere marcar la diferencia respecto a otros. Esto significa que la forma en que se realiza el proceso de venta tiene que ser bien pensado para maximizar las posibilidades de un cierre exitoso. El coach de ventas trabajará con la empresa para cubrir todos los ángulos.

Se analizará su producto, sus cartas de venta, cómo generar las conversaciones con perspectiva, cómo responder a las objeciones y así sucesivamente. Cada una de las soluciones están construidas alrededor de su situación específica.

Fuente: Bitacorach consultoría de Coaching Pagina: http://www.bitacorach.es

¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE UN COACHING PARA VENTAS?:

• Administrar su tiempo con más eficacia para liberar más tiempo para vender.

• Hacer del miedo un amigo, para que pueda mantenerse motivado, optimista y manejar mejor las objeciones de compra.

• Mantener su enfoque y reducir las distracciones que pueden romper sus objetivos.

• Eliminar sus frustraciones y el estrés cuando las cosas no salen bien.

• Obtener el máximo partido de su personal mediante la construcción y entrenamiento de

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