Estadística

CONTEXTO:

TI: Empresa de investigación, dispone de antenas que permiten mejorar un 39% la comunicación (tecnología) y tiene vigente un contrato con el gobierno (Clientes)

Yartec: Empresa de marketing, especialista en desarrollar nuevos mercados

Zartec: Empresa especializada en la fabricación de celulares de alta resistencia

Fondo Nuevos Proyectos Venture (NPV): Aportará de acuerdo a detalle adjunto, si y sólo si, las tres compañías cierran el acuerdo:

TI: MM US$ 76 (60%)

Y: MM US$ 42 (33%)

Z: MM US$ 8 (6%)

Variables Objetivas:

• Las alternativas de telecomunicaciones están poco desarrolladas en lugares remotos.

• TI, Yartec y Zartec, son líderes de mercado en sus respectivas áreas.

• Si no hay acuerdo entre las tres compañías NPV no proveerá los fondos a ninguna de ellas.

• Las tres firmas difieren en tamaño y especialización de su fuerza de trabajo, como también en sus estrategias corporativas.

• Los gerentes de cada firma esperan que al negociar obtengan más capital que el inicial.

Variables Subjetivas:

• NPV cree que doctores, policías, guardias de seguridad, transportistas y políticos estarían dispuestos a pagar más por un celular más resistente y con mejor señal.

• Una mejor comunicación podría llegar a salvar vidas en situaciones riesgosas y lugares remotos.

PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN:

Intereses:

TI: Capital para ampliar la cobertura de antenas a nivel país, para reforzar la estructura comercial (mesa de ayuda, servicios post venta y nuevas sucursales) y para reforzar la estructura operacional (mantención de redes).

Alianzas con otros gobiernos de la región (Mercosur).

Y: Capital para estudios e investigación de mercado, para publicidad en medios masivos y para canales estratégicos. Esta empresa enfocará su imprescindibilidad en que dispone de los canales de promoción y publicidad (conoce muy bien al shopper).

Z: Capital industrial (para mejorar las líneas de producción) y para investigación de nuevas tecnologías. Esta empresa enfocará su imprescindibilidad en que dispone de la capacidad de manufactura de celulares especializados.

Desarrollar equipos celulares con una antena receptora, la cual tenga más alcance y no requiera la nueva tecnología desarrollado por TI y de igual manera funcione de manera óptima

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Alternativas:

TI

Para Y: Facilitación de nuestros estudios de investigación de mercados y de personal especializado en estos.

Para Z: Facilitación de nuestros estudios de investigación de tecnologías y del personal especializado en estos.

Y

Facilitación de análisis de mercado para el evaluar el impacto (positivo o negativo) de las redes, mapas de posicionamiento,

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