Estandarizado por el enfoque de marketing

• Aunque los principios de venta en el extranjero son los mismos que los de la venta doméstica, los comerciales internacionales deben enfrentar un ambiente menos familiar, el cual puede cambiar rápidamente.

• Las herramientas para evaluar la demanda extranjera de productos incluyen los cálculos basados en lo que ha sucedido en otros países y los estudios de tendencias históricas. Algunos de los problemas derivados del mal uso de estas herramientas son las diferencias entre países en la obsolescencia y el salto de productos, la elasticidad del ingreso, la sustitución de productos, la desigualdad del ingreso, así como los factores culturales y gustos.

• El análisis de brechas es una herramienta que ayuda a las empresas a determinar por qué no han alcanzado su potencial de mercado en ciertos países.

• Un enfoque estandarizado de marketing implica una uniformidad máxima en productos y programas en los países donde se realizan las ventas. Aunque este enfoque reduce al mínimo los gastos, la mayoría de las empresas hacen cambios para satisfacer las necesidades de los países con el fin de aumentar el volumen de ventas.

• Diversas condiciones legales y ambientales pueden exigir la adaptación de productos para captar la demanda extranjera. Además de determinar cuándo deben modificar sus productos, las empresas también deben decidir cuantos y que productos venderán en el extranjero.

• Debido a las distintas características de la demanda, un producto puede estar en una etapa de crecimiento en un país y en una etapa de madurez o declinación en otro.

• Las regulaciones gubernamentales pueden afectar directa o indirectamente los precios que las empresas cobran. El establecimiento de precios a nivel internacional se complica más debido a la diversidad del mercado, el aumento de precios de las exportaciones, las fluctuaciones de los valores monetarios, las diferencias en las prácticas de establecimientos de precios fijas y variables, y las fortalezas relativas en las ventas de empresa a empresa.

• Para cada producto de cada país una empresa debe determinar no solo su presupuesto de promoción, sino también la composición empuje-atracción. La relación entre el empuje y la atracción debe depender del sistema de distribución, el costo y la disponibilidad de los medios, las actitudes de los consumidores y el precio del producto en comparación con los ingresos.

• Los principales problemas para estandarizar la publicidad en diferentes países son la traducción, la legalidad y las necesidades del mensaje.

• Las marcas globales son difíciles de establecer debido a diferencias de idioma, la expansión por medio de la adquisición de marcas, las imágenes en cada nacionalidad y las leyes con relación

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