Explicación del tema 1 Creación de empresas de alto valor agregado

Explicación del tema 1

Creación de empresas de alto valor agregado

Tema 1. Generación de ideas

1.1 Detectando una necesidad

En el ámbito de los negocios para que una idea u oportunidad sea considerada como potencialmente exitosa, es necesario que ésta satisfaga una necesidad real del mercado. Por tal motivo, debe existir una estrecha relación entre la idea y la necesidad. Esto no significa que lo antes mencionado sea una “regla de oro” para que las ideas sean consideradas como buenas oportunidades de negocio.

En algunos casos puede que no exista una necesidad real y que el mismo emprendedor o inversionista cree esta necesidad. Como claro ejemplo podemos observar la idea de Facebook, la cual surgió en un dormitorio de la Universidad de Harvard para realizar una comparación y determinar quién era la estudiante más bonita del campus. Se puede ver hoy en día que casi es una necesidad contar con Facebook, algo que los consumidores y cibernautas no estaban demandando o necesitando en aquel preciso momento. Como éste, se pueden encontrar un sinnúmero de casos similares, algunos de los cuales fueron y siguen siendo exitosos y desafortunadamente otros que fracasaron.

Las necesidades se pueden detectar en muchas ocasiones observando, preguntando, soñando, experimentando y viviéndolo en “carne propia” así como se mencionó anteriormente, se pueden crear y hacer que los consumidores dependan de un producto o servicio.

El hecho de que se detecte una necesidad no significa que ésta se tenga que transformar en una idea u oportunidad de negocio, hay que hacer un análisis profundo sobre el alcance que tendrá y a su vez determinar si será rentable para el inversionista y/o emprendedor.

1.2 Requisitos fundamentales

Es necesario mencionar que uno de los requisitos más importantes en la fase de identificación de oportunidades es determinar si una idea de negocio realmente traerá beneficios a los consumidores, ya que al final de cuentas ellos serán el principal motor del flujo de capital en la empresa y los que dictaminarán con sus gustos y preferencias el rumbo de muchas de las decisiones empresariales.

Longenecker, Moore, Petty y Palich (2009) coinciden en que existen muchos criterios que servirán para determinar si una nueva idea de negocio puede ser considerada como una buena oportunidad. Estos requisitos son:

Estos requisitos se definen de la siguiente manera:

Factores de mercado. El producto o servicio que fuera a ser producido, comercializado o distribuido, debe satisfacer una necesidad claramente definida. Aquí deben ser considerados factores de mercadotecnia, como estudios y segmentación del mercado.

Ventaja competitiva. Es una situación en donde se presenta un producto o servicio que cuenta con características o beneficios que lo diferencian de la competencia y que representan un plus para los clientes o consumidores. En su momento el iPhone lanzado por la compañía Apple, representó una ventaja competitiva ya que cuando fue puesto a la venta, no existía ningún otro proveedor de servicios telefónicos celulares que ofreciera un producto con las mismas características.

Economía. Desde el punto de vista financiero, se debe contar con una proyección o estimación de que el negocio vaya a ofrecer utilidades y así garantizar su operación en el futuro. Cualquier empresa u organización con fines de lucro necesita de los recursos económicos para subsistir y así solventar sus gastos.

Capacidad administrativa. Debe existir una estrecha relación entre la idea y la oportunidad. El emprendedor debe contar con los recursos necesarios y con la capacidad que exige el inicio de un nuevo proyecto, ya que de lo contrario, la idea se puede quedar en el tintero o fracasar en corto plazo.

Fallas letales. No debe existir ninguna instancia o circunstancia que dé inicio ponga en peligro el éxito del negocio. Tal pudiera ser el caso de una reglamentación o disposición legal que pudiera poner en riesgo la prosperidad del negocio o aún más grave, hasta afectar el inicio de operaciones.

1.3 Motivación personal para emprender

Definitivamente cada individuo puede tener diferentes ideas o motivos que lo impulsen a emprender un nuevo negocio. No existe un motivo en específico o uno que pueda ser considerado como el más apropiado, ya que eso dependerá directamente de la persona que haya tomado la decisión de iniciar su propio negocio o empresa.

Para que puedas tener un panorama más completo sobre la motivación personal para emprender, estos motivos se pueden agrupar en categorías muy generales que te ayudarán a clarificar aún más este concepto.

Los antes mencionados, son los motivos principales para emprender, pero eso no significa que sean los únicos; existen individuos que buscan iniciar un negocio para brindar un producto o servicio a la comunidad, o simplemente por superación personal y vivir la experiencia de ser un empresario a pequeña o gran escala.

1.4 Tipos de ideas

Así como un individuo o emprendedor puede tener diferentes motivos para iniciar un negocio, también existen diferentes tipos de ideas para el inicio de nuevos negocios, las cuales satisfacen diferentes tipos de necesidades. Según Logenecker, Moore, Petty y Palich (2009) estas se pueden clasificar de la siguiente manera:

Aunado a este tipo de ideas o clasificaciones, es importante mencionar que las ideas pueden surgir de diferentes maneras:

• Mediante alguna experiencia personal.

• Si se cuenta con un pasatiempo, éste pudiera llegar a convertirse en todo un negocio.

• Descubrimiento por accidente o sin necesariamente estar esperando emprender.

• Una búsqueda exhaustiva de oportunidades.

La mayoría de las personas cuentan con un pasatiempo, como el cine, música, deportes, cocina etc., lo cual puede generar cierto interés por crear una empresa que tenga relación con el mismo. Una persona puede decidir abrir un negocio de cocina italiana, porque en sus tiempos libres se dedica a cocinar este tipo de platillos y al mismo tiempo es algo que le gusta.

Explicación del tema 2

Creación de empresas de alto valor agregado

Tema 2. Oportunidades de negocio

2.1 La búsqueda interna y externa

En el proceso de generación de ideas y detección de oportunidades pueden surgir un sinfín de opciones; algunas de las cuales tienen mucho potencial y otras que están destinadas al fracaso. Por tal motivo es de suma importancia que se haga una búsqueda tanto interna como externa para analizar todos aquellos factores que pudieran afectar el futuro del negocio.

En lo que respecta a la búsqueda interna, se entiende cuando ésta se realiza de adentro hacia afuera y aquí es donde el emprendedor analiza sus propias capacidades y luego determina, con base en eso, qué producto o servicio le puede ofrecer al mercado; por el contrario en la búsqueda externa se realiza un análisis de afuera hacia adentro y primero se toman en cuenta las necesidades del mercado, en este caso los clientes, y posteriormente se debe considerar si se cuenta o no con la capacidad para satisfacerlas.

Cuando se realiza un análisis de afuera hacia adentro o una búsqueda externa se debe considerar tanto el ambiente general como el ambiente de la industria.

Longenecker, Moore, Petty y Palich (2009) realizan una subdivisión del ambiente general en varios segmentos importantes: macroeconómico, sociocultural, político/legal, tecnológico y global. Estos segmentos se definen de la siguiente manera:

• Segmento macroeconómico. Considera el efecto que producen ciertas variables de la economía a nivel nacional o global y que tienen repercusión en la forma de hacer negocios, aquí se incluyen las tasas de interés, tipo de cambio, balanza comercial, déficit fiscal, futuros y derivados, etc.

• Segmento sociocultural. En este segmento se consideran los gustos y preferencias de los consumidores; éstas pueden verse influenciadas por moda, estrato social, poder adquisitivo, etc.

• Segmento político/legal. Este apartado puede variar de país en país, ya que cada uno tiene sus propias leyes y organismos al frente. Básicamente hace referencia a las legislaciones vigentes o nuevas, así como los principales actores encargados de dirigir las instituciones gubernamentales. En el caso de México existen la SHCP y el SAT que se encargan de recaudar y establecer la carga fiscal, así como el legislativo y ejecutivo que promueven y rectifican nuevas leyes y reformas.

• Segmento tecnológico. Los negocios hacen uso de las nuevas tecnologías que están a su alcance; éstas les pueden ayudar a optimizar sus procesos y recursos, entre tantas cosas. El emprendedor debe considerar si existe tecnología que pueda beneficiar su negocio, de lo contrario, alguien más la pudiera usar para beneficiarse de esto.

• Segmento global. Actualmente se vive en un mundo cada vez más globalizado en donde las fronteras se han traspasado y en donde las distancias se han acortado; por tal motivo, existen nuevos mercados que quizás anteriormente no se consideraban ni se explotaban.

En cuanto al ambiente de la industria, se deben de considerar todas las repercusiones que existen contra una empresa y con todos los participantes de la industria. Por mencionar algunas industrias, puedes encontrar la industria textil, construcción, telecomunicaciones, alimentos y bebidas, servicios financieros, etc.

Longenecker, Moore, Petty y Palich (2009) toman como referencia a Michael Porter, quien se considera uno de los gurús de la administración moderna, una lista de 5 factores que determinan la naturaleza

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