FORO OFERTA Y DEMANDA – VACUNARTE IPS

FORO OFERTA Y DEMANDA – VACUNARTE IPS

1. ¿Cuáles son los factores que influyen en el juego de la oferta y demanda para el caso específico del producto o servicio a comercializar en el marco de su proyecto formativo?

VACUNARTE IPS es una institución prestadora de servicios de salud cuyo principal elemento diferencial son las Vacunas Acelulares. Por su tipo de operación la IPS ofrece servicios y productos relacionados con dichos servicios.

Se debe tener en cuenta que el mercado de los servicios de salud es bastante competido y hay cierto estándar de precios establecido, lo cual deja poco margen de maniobra, lo que hace decisivo que las Vacunas Acelulares se destaquen realmente como factor diferenciador. En el mercado de la salud, la mínima variación en el precio hace una gran diferencia.

En el caso de los servicios de la IPS, nos referimos a los prestados por el personal médico y auxiliar, que se refiere a las consultas médicas generales, consultas de pediatría, consultas odontológicas, servicios de inyectología y vacunación, etc.

Los productos tangibles que ofrece la IPS incluyen las vacunas como tal, los implementos como las jeringas y demás, y los medicamentos que se comercializan en la farmacia interna.

Influyen entonces en la oferta y la demanda el  precio de las vacunas y los implementos adicionales que se requieren para la aplicación de la misma (jeringas, algodón, alcohol, guantes, mano de obra), ya que cuanto más costoso sea el producto, menor será la cantidad de usuarios que puedan o estén dispuestos a acceder al mismo, caso en el cual disminuiría la demanda. Del mismo modo la disminución en la demanda causada por los precios altos conlleva a que sea cada vez más costoso ofrecer el producto, por lo que sería imposible que sea la ventaja competitiva de la IPS.

Es importante dar a conocer al mercado las Vacunas Acelulares por sus ventajas y múltiples beneficios, ya que éste desconocimiento deriva en que los usuarios no tendrán interés en acceder a las Vacunas Acelulares. Otro factor importante es el precio, debido a que es una alternativa al plan de vacunación tradicional que otorga el Estado, hace que se perciba como un servicio costoso, especialmente para usuarios de estratos bajos, para quienes es difícil adquirir este tipo de insumos biológicos, haciendo más compleja su comercialización.

También se deben tener en cuenta los hábitos preventivos de muchas personas (o la falta de ellos), al igual que la percepción de las anteriores generaciones que influyen en este tipo de decisiones familiares, ya que manifiestan que anteriormente “se podía vivir” sin tantos medicamentos y que además no se pagaba por ellos.

Por su parte en la oferta y demanda de los servicios intangibles, se debe tener en cuenta el costo de los salarios o contratos con los profesionales de la salud, al igual que de los auxiliares que laboran en la IPS, quienes brindan un servicio que puede considerarse común respecto al servicio que ofrecen otras IPS, pero que es indispensable ofrecer en este tipo de instituciones. También se debe tener en cuenta el precio establecido para dichos servicios.

Tales variables deben balancearse de tal modo que se refleje de acuerdo a las necesidades y posibilidades del mercado (es decir, que sean equiparables a los precios y costos en los que incurre la competencia), dado que de ésta manera VACUNARTE IPS o tendrá desventaja y las curvas de oferta y demanda serán proporcionales a las del mercado.

Por estas razones es importante que VACUNARTE IPS mantenga precios equilibrados, acordes a la capacidad del mercado y refuerce su estrategia con la publicidad adecuada. Dentro de los análisis trimestrales se deben incluir las curvas de oferta y demanda y evaluar los factores que las afectan cada vez, para retroalimentar la estrategia de marketing y que la IPS pueda maximizar los beneficios.

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