La persuasion.
Enviado por yakoflorez123456 • 9 de Marzo de 2016 • Trabajos • 444 Palabras (2 Páginas) • 132 Visitas
[pic 1]
LA PERSUASION
PRESENTADO POR:
FERNEY FLOREZ MENDEZ ID 000 352212
PRESENTADO A:
PSI OSCAR ARCINIEGAS GARZON
CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
PSICOLOGIA SOCIAL COMUNITARIA NRC 13771
IBAGUE – TOLIMA
2016
INTRODUCCION
La persuasión está presente en la mayoría de componente culturales, es la encargada de introducir los mensajes de forma directa o indirecta en la mente de las personas a través del convencimiento induciendo a cambios en la conducta, actitudes y creencias, la persuasión se ha utilizado a lo largo de las historia con fines benéficos como malos, como es el caso de la guerra y las formación de conflictos culturales, los psicólogos sociales, estudian la persuasión observando los efectos de varios factores culturales en experimentos breves controlados, la persuasión produce grandes efectos en la mente humana.
TEORIA
Rutas que conducen a la persuasión se compone de 2 las cuales son:
LA RUTA CENTRAL
Richard Petty y John Cacioppo (1986) plantearon la hipótesis de que el convencimiento ocurre a través de dos vías, la motivación la cual conlleva a pensar sistemáticamente y en conjunto con un tema y luego la ruta de las persuasión, que es el convencimiento pleno centrado en argumentos y da lugar a pensamientos favorables de los que le plantearon.
LA RUTA PERIFERICA
Se enfoca en indicios que siguen la aceptación sin mucho razonamiento, y es través de los indicios externos como el físico del que plantea una idea a una multitud de gente, la ruta periférica es más rápida que la central.
Tambien se debe tener claro los principales elementos de la persuasión los cuales son:
- El comunicador
- El mensaje
- Como se comunica el mensaje
- La audiencia
Las personas que son persuasivas saben cómo llegarle a otra persona y comunicar de manera eficaz el mensaje al punto de convérselo.
DISCUSION
La persuasión se evidencia a toda hora en nuestro entorno social, como en los comerciales, la televisión, la radio, las noticias el periódico, y cuando nos venden o plantean una idea y llegamos a responder de forma positiva ahí estamos ya siendo persuadidos.
La persuasión ha sido utilizada para generar confrontaciones sociales, inculcando en la mente de las personas lo que deben y no deben de hacer, en el caso de los cultos religiones y sectas una persona persuadida no conoce los límites y se centra en sus mensajes y doctrinas las cuales fomentan su grupo social
...