Persuasion

estimulo,

La característica más notable del diseño ER radica precisamente en la simplicidad de sus elementos principales, el estimulo y la respuesta. Se le ha denominado modelo clásico porque se sustenta en los estudios del condicionamiento clásico de las teorías conductistas del aprendizaje. El núcleo del diseño es el principio de asociación, es decir, la conexión reiterada que se establece entre el estimulo presentado y la respuesta dada por las personas.

2.1.-El principio de asociación y el aprendizaje

Estos serían los postulados principales del condicionamiento clásico.

2.1.a.-Cuando se da una respuesta ante un estimulo, la repetida asociación de este estímulo con un estimulo neutro dará como resultado que la sola presencia del estimulo neutro, suscite la respuesta.

El experimento clásico de Pavlov: Presentar comida al perro y al mismo tiempo sonar una campana, ocasionaban la salivación del perro; se le condicionó al perro que a escuchar la campana, recibiría alimento; después, cada que escuchaba esa campana, salivaba como para comer.

2.1.b.-El proceso persuasivo de estímulo y respuesta, consiste en ejercer influencia sobre una persona para que responda a un objeto o una palabra del mismo modo positivo o negativo con que responde ante otro objeto o palabra.

Presentar bebes en un anuncio de suavizante de telas y usar palabras como ternura, suavidad, caricias, simpatía, frescura; en lugar de bebés, serán cachorros en otra ocasión.

El enfoque cognitivo

 El enfoque cognitivo de la persuasión supone que las personas pueden procesar la información de dos maneras  Procesamiento sistemático / ruta central: implica un análisis cuidadoso del mensaje. Es un procesamiento trabajoso y requiere atención e implicación.  Procesamiento automático / ruta periférica: analiza la información con reglas simples (“si me hace sentir bien, estoy de acuerdo”). Es un procesamiento menos laborioso y requiere menos atención.

1. ¿QUÉ ES EL DISEÑO PARA LA PERSUASIÓN?

El diseño para la persuasión es aquel que se crea para persuadir y convencer, a un determinado público, sobre algo o alguien de manera que el individuo hacia el que nos dirigimos piense y crea lo que nos proponemos a través de diseños audiovisuales.

Se trata de dominar al individuo, de intentar hacerlo nuestro, de que piense y haga lo que queremos, nuestro objetivo.

El individuo no debe sentirse presionado sino cómodo, debe recibir la información de manera que le sea agradable, de este modo nos aseguramos que la recuerde como algo positivo, algo que le llame la atención: una imagen impactante, agradable, un diálogo, un rótulo ingenioso, etc.

En el diseño el color adquiere un papel principal para la persuasión ya que, no contienen el mismo significado los colores oscuros que los claros dependiendo de lo que queramos mostrar y de qué queramos convencer o persuadir al receptor.

Por ejemplo: si queremos convencer al individuo de que un determinado coche es más elegante que otro

crearemos un diseño en el que el coche se muestre con colores oscuros y dándole un toque claro en determinados puntos de la imagen.

Con este tipo de elementos como el color, los rótulos, diálogos, formas, etc.; intentaremos agradar al individuo atrayéndolo hacia nuestro campo y consiguiendo nuestro objetivo: queremos que le guste y que mantenga en su mente esa imagen porque así el producto llegará a gustar.

Un diseño persuasivo debe denotar ciertos aspectos como la credibilidad que pretendamos darle a aquello que estemos creando y diseñando, la confianza que queramos transmitir al público a través de nuestro diseño y la influencia que queramos tener sobre el público y la que realmente se obtenga al mostrar nuestro trabajo.

El diseño persuasivo también se basa en impactar al espectador, sorprenderle, hacer despertar cierta curiosidad en su interior así como hacerle recordar y grabar en su mente imágenes que recuerden lo que queremos mostrar. Así, por ejemplo, es la última campaña diseñada para la Fundación Confianza la cual a preparado una campaña para concienciar a la población sobre la crisis actual bajo el lema "Esto lo arreglamos entre todos".

La difusión de este mensaje ha podido ser vista en televisión, carteles publicitarios, radio, prensa, etc.; y siempre bajo el mismo lema. Por ejemplo, los carteles publicitarios sólo mantenían el lema de la campaña bajo una dirección web llamada como este en letras blancas sobre un fondo

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