MATRIZ ANSOFF

MATRIZ DE ANSOFF

PRODUCTOS

ACTUALES

PRODUCTOS

NUEVOS

MERCADOS

ACTUALES

1.- Penetración en el

mercado.

3.- Desarrollo del producto

MERCADOS

NUEVOS

2.- Desarrollo del

mercado

4.- Diversificación

La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:

• 1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.

- Mayor unidad de compra

- Menor vida útil del producto

- Nuevos usos del producto

- Incentivos económicos para aumentar el consumo

b) Captación de clientes de la competencia

- Publicidad

- Promoción

c) Captación de no consumidores actuales.

- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba

- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.

- Nuevos usos del producto.

• 2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

a) Apertura de mercados geográficos adicionales

- Expansión regional

- Expansión nacional

- Expansión internacional

b) Atracción de otros sectores del mercado.

- Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.

- Aperturas de nuevos canales de distribución.

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