Promoción de ventas

Promoción de ventas

Incentivos a corto plazo para incrementar la venta de un producto o servicio

Promoción al consumidor

Promoción de ventas diseñada para incentivar al consumidor a realizar la compra: premios, concursos, sorteos, descuentos, rebajas, ...

Promoción al canal

Promoción de ventas dirigida a los intermediarios con el fin de obtener su apoyo e incrementar sus esfuerzos de venta: descuentos, bonificaciones, viajes de incentivos, productos gratutitos, publicidad cooperativa, ...

Promoción a los equipos de ventas

Promoción de ventas que persigue motivar a la fuerza de ventas e incrementar los esfuerzos de la misma.

Los objetivos de la Promoción de ventas

Promoción al consumidor

Aumentar las ventas a corto plazo

Ayudar a aumentar la cuota de mercado a largo plazo

Atraer a clientes para que prueben un nuevo producto

Hacer que los consumidores no utilicen los productos de la competencia

Garantizar la utilización del máximo de la capacidad productiva

Mantener y recompensar a los clientes fieles

Promoción al canal

Motivar a los intermediarios a que incorporen nuevos productos

Convencerles para que hagan publicidad al producto, lo prescriban, le den más espacio en el lugar de venta, ...

Promoción al equipo de ventas

Conseguir más apoyo del equipo de ventas

Estimular a los vendedores a conseguir más pedidos

Objetivos genéricos

Además de incrementar las ventas:

Crear una relación con el cliente

Construir marca: comunican el posicionamiento del producto incluyendo un mensaje de venta junto con la oferta

Objetivos específicos

Estimular la prueba de un producto

Establecer y consolidar una relación a largo plazo

Atraer nuevos clientes

Premiar clientes leales

Aumentar la frecuencia de compra

Aumentar la demanda en temporadas bajas

Herramientas de promoción de ventas

Muestras: Ofertas de cierta cantidad de producto para su prueba

Fred. Olsen, Casinos

Cupones: Vales certificados que proporcionan un ahorro en la cantidad a pagar cuando compran el producto

Premios: Bienes que se ofrecen de forma gratuita o a un bajo precio para incentivar la compra.

Incentivos a los clientes: Dinero y otros premios concedidos por el uso habitual de los productos o servicios

PLV: Exposiciones, demostraciones en el lugar de venta (venta de servicios adicionales)

Concursos, sorteos y juegos:

Planificación de la promoción de ventas

Establecimiento de los objetivos

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