Promocion De Ventas

La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

•La publicidad resulta más adecuada para.

- Crear consciencia y comprensión

- Imagen y posicionamiento

•La promoción de ventas resulta más adecuada para.

- Favorecer la prueba del producto

- Mejorar la distribución

- Generar almacenamiento de la marca

Qué puede conseguir la promoción de

ventas:

• La prueba del producto

• Establecer patrones de compra:

recompra de la marca

• Incrementar el consumo del producto

• Neutralizar las promociones de los

competidores

• Influir en las ventas de productos

complementarios

Qué NO puede conseguir la promoción de

ventas:

• “La lealtad de marca”

• Invertir una tendencia decreciente de las

ventas

• Cambiar la falta de aceptación del

producto

• Compensar los problemas de la fuerza de

ventas

Objetivos de la Promocion de Ventas

Incrementar el volumen de ventas a cp

Incrementar la prueba del producto

Incremento de la repetición de compra

Incremento de la lealtad

Ampliar los usos del producto

Crear/estimular el interés por el producto

Crear notoriedad

Reducir la atención sobre el precio

Ganar apoyo de los intermediarios

Discriminar usuarios

Principales herramientas de la Promocion de Ventas

1. Muestras gratis:

Esta herramienta consiste en regalar una muestra en pequeña cantidad de un producto para que un consumidor tenga que probarlo y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez que lo vea en el mercado.

2. Precio especial en paquete:

Consiste de incluir una serie de productos de uso común vendidos en un mismo paquete, esta estrategia puede resultar una opción interesante para introducir un nuevo producto al mercado al combinarla con un producto altamente reconocido y de uso diario.

3. Cupones tradicionales:

Su funcionamiento es sencillo, por medio de un pedazo de papel el cliente obtiene un precio reducido al realizar una compra por un producto o servicio. Normalmente son utilizados de dos formas distintas, primeramente para productos que están en una fase de madurez y que tienden a no crecer, y en segundo plano a productos recién introducidos que hacen una propuesta agresiva para realizar una primera prueba.

4. Cupones online por medio de terceros:

Considero esta herramienta como una opción altamente efectiva en los tiempos modernos, aquí te encargas de ofrecer un ahorro sumamente sustancial para cualquier cliente por medio de un sitio web ajeno a tu marca, ellos colaboran contigo al ofrecerte una gama de usuarios nuevos que están dispuestos a probar tu marca.

5. Reembolsos:

Esta estrategia se centra en devolver una parte del precio de venta de un producto, que sirva para recompensar a un cliente por la compra de un producto o servicio. Aquí los usuarios deben mostrar una prueba de compra al fabricante del producto, ya sea un código o ticket de compra, para hacerse acreedores del beneficio de reembolsar una parte de la compra.

6. Premios:

Son pequeños productos que se regalan o venden a un precio muy bajo que sirven como incentivo para promover la venta de un cierto producto.

7. Recompensas por fidelidad:

Esta herramienta suele ser típica en la industria de la aeronáutica, como son las millas de cliente frecuente que son

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