Promocion De Ventas

PROMOCION

Las promociones de ventas son el conjunto de técnicas integradas en el plan de marketing para alcanzar objetivos específicos, la promoción da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

El marketing promocional tiene la capacidad de aumentar el valor añadido de una marca a través de beneficios para el consumidor, beneficios no únicamente materiales sino creando vínculos emocionales con la marca.

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:

• Aumentar las ventas en el corto plazo

• Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo

• Lograr la prueba de un producto nuevo

• Romper la lealtad de clientes de la competencia

• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente

• Reducir existencias propias

• Romper estacionalidades

• Colaborar a la fidelización

• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta

• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas

• Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas

• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:

• Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.

• Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio.

• Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.

• Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.

• Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.

• Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o público en general.

• Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía.

• Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.

• Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo.

• Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios.

• Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal.

• Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra

• Internet: Según las universidades tecnológicas el internet también es una herramienta vital para la promoción de ventas en línea y publicidad.

INTENCIDAD Y DURACION

La efectividad de la promoción de ventas se pone en manifiesto cuando se implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo por ejemplo: las famosas promociones pague dos y lleve tres, su duración se limita a un periodo determinado ( el mes del dia de la madre, del niño, navidad, etc.)

VENTAJAS

Haces accesible y atractivo tu producto.

Genera sentido de urgencia.

Posible incremento de ventas.

Sensación de valor agregado al

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