Resumen

CASO AXE UNILEVER QUE TIPO DE COORDINACION DEBE EXISTIR ENTRE LAS ESTRUCTURAS GLOBALES Y LOCALES DE MARKETING EN UNA EMPRESA DE CONSUMO -DESARROLLO DE UN MANUAL DE MARCA - CAPACITACION GLOBAL PARA TODO EL PERSONAL ES IMPORTANTE PORQUE -TRANSMITIR VITALIDAD ADAPTADA ALA CULTURA DE CADA PAIS - MOSTRAR UNA SOLA CARA DE UNILEVER - La coordinación entre las estructuras globales y locales de marketing en una empresa de productos de consumo masivo debe ser objetiva, eficaz y directa para ambos lados como implementar estrategias globales con diferenciación local que se adapten a las distintas condiciones y situaciones del mercado, clientes y consumidores Como por ejemplo, considerar las ventajas de diversificar el producto, mantener precios razonables y ser constantemente innovador. Ya que la empresa desea satisfacer las necesidades de sus clientes, para lo cual el marketing local analiza esas necesidades y las transforma, en un conjunto de estrategias, en alternativas reales y afectivas, con un concepto innato de vitalidad como lo hace Unilever. Para Unilever era importante su coordinación entre estructuras globales y locales porque tenían la necesidad de planificar estrategias para salir del producto antiguo que ya estaba en caída, y no deseaban quedarse como producto rezagado. Para ello debían atender requerimientos de mercado específicos en cada país, además de captar mayor participación de mercado con estrategias especificas locales de acuerdo con el market share de la marca. A la vez Unilever, quería mantener su crecimiento con su programa de innovación y recuperar sus márgenes operacionales por medio de propuestas que le permitiera una gran participación en el mercado de regiones en desarrollo y emergentes, por ello la coordinación debería ser horizontal para que la compañía este alineada de forma correcta con los requerimientos del cliente y del consumidor. EL PLAN UNILEVER TENIA COMO PRINCIPAL OBJETIVO ENTENDER LAS NECEIDDADES DE CADA CLIENTE .

¿Cómo podría contribuir el proyecto Neutrón para el éxito de la estrategia de

“Win With Customers?

El proyecto Neutron contribuye con la estrategia “Win With Customers” a medida que

efectúen un plan de marketing que les permita estimular la demanda, y que tanto el fabricante como distribuidor tendrán una visión global de indicadores principales de gestión de distribución (trade marketing).

EL PROYECTO NEUTRON CONSISTIA EN RECONOCER A UN CLIENTE EN COMUN PARA EL FABRICANTE COMO PARA EL DISTRIBUIDOR VENTAJAS PARA WIN WITH CUSTOMERS: 1 AMBAS PARTES TIENE INFO DEL CONSUMIDOR QUE LES PERMITIRIA REALIZAR PLANEAR UN PLAN EN CONJINTO DE MARETING PARA ESTIMULAR LA DEMANDA. 2 TANTO FABRICANTE COMO DISTRIBUIDOR TENDRIAN UNA VISION GLOBAL DE INDICARDORES PRINCIPALES DE GESTION DE

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