Saxonville
Enviado por rociortu • 2 de Junio de 2013 • 386 Palabras (2 Páginas) • 1.399 Visitas
Caso Saxonville
Sausage Company
1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Ann Banks, directora de mercadeo de Nuevos productos en Saxonville Sausage Company, tiene que defender su plan sobre el posicionamiento elegido para lanzar una marca nacional de salchichas italianas. Debe defender con argumentos su decisión ante la alta gerencia a través de diferentes tácticas disponibles que apoyen su posicionamiento.
Subproblemas:
• Al transformar su producto de local a nacional puede perder el valor de “hecho en casa”. La marca ha explotado su condición local.
• Hay que reconfigurar toda la red de distribución.
• Se desconoce que publicidad es necesaria para apoyar su posicionamiento.
• Se desconoce el packaging.
• Se desconoce que atributos del producto reforzarán la comunicación.
• Desconoce como y que material en el punto de venta (PLV o unidades temporales de exhibición) ayudarán al posicionamiento.
• Se debe evaluar si se crea una nueva marca, se conserva la existente o se liga al nombre de la empresa Saxonville.
2. CRITERIOS
- Criterio límite:
o Las estrategias tácticas que apoyarían los dos posibles posicionamientos debían ser ejecutables para la fecha establecida del lanzamiento nacional de la marca, a principios de 2007.
- Criterio económico:
o La gerencia no estaba dispuesta a descontar el precio del producto, que se encontraba en igualdad con los de los principales competidores.
Caso Saxonville
Sausage Company
1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Ann Banks, directora de mercadeo de Nuevos productos en Saxonville Sausage Company, tiene que defender su plan sobre el posicionamiento elegido para lanzar una marca nacional de salchichas italianas. Debe defender con argumentos su decisión ante la alta gerencia a través de diferentes tácticas disponibles que apoyen su posicionamiento.
Subproblemas:
• Al
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