Tipo De Pruebas

Tipo de Pruebas.

Las pruebas relacionadas a la idea:

Consiste en averiguar si la idea o concepto tiene un atractivo lo suficientemente amplio como para tener éxito.

Esto incluye la prueba de segmentación de mercado, que en últimas responde a la pregunta de ¿A qué tipos de personas atrae la idea más?

Pruebas de producto: Son pruebas relacionadas estrictamente con la calidad y uso del producto. ¿Es el producto físico bueno?, ¿Cómo se compara con los demás?

Cumplimiento: ¿Satisface el producto las expectativas creadas por el concepto?

Pruebas del nombre: Verificar el nombre del producto, en relación a la idea. Esto se debe hacer al empezar el proceso de mercadeo.

Empaque: Verificar si el tipo y diseño de empaque es coherente con el producto y cumple la doble función de protección del producto y publicidad del mismo.

Investigación de la publicidad: Desarrollo de las campañas de publicidad, anuncios claros y específicos, determinación de medios.

Pruebas simuladas: Consiste en introducir el producto en sitios específicos como prueba, simular ventas, simular formas de venta.

Seguimiento: Verificar constantemente el "track" del producto, observar su ciclo de vida con calma, las tendencias de compra y las posibilidades de venta.

Estrategias de Mercado:

Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos:

1. Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:

o Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.

o Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).

o Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.

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