La cruz de evaluación co-opetitiva de Morosini

Ensayo final de diseño estratégico de las organizaciones

Tema: La cruz de evaluación co-opetitiva de Morosini

Eduardo

La cruz de evaluación co-opetitiva de Morosini es un instrumento constituido por 8 factores importantes los cuales nos ayudan a ver el mundo de un modo imaginativo, se decidió escoger este tema (desarrollado en clase) debido a que engloba casi todos los aspectos que necesito tener en cuenta al momento de innovar con algún producto o servicio nuevo. Para eso aplicaremos cada factor a una idea de negocio escogida. Este instrumento la persona tiene que abrir su mente, ver en un modo distinto y preguntarse cómo puedo responder de manera adecuada a cada uno de los factores, teniendo siempre en cuenta el concepto de cooperar y competir (co-opetir).

Uno de las primeras cosas que nos explica en esta cruz es como nos relacionamos con los clientes y los proveedores, tenemos que tratarlos de modo imaginativo para poder identificar cosas que otros no pueden ver, al momento de explicarlo el profesor nos presenta un caso muy peculiar del señor Amancio Ortega quien creó una marca de ropa de buena calidad y a bajo costo llamada SARA para personas pobres que no podían costear ropa cara, el señor hizo el producto para todo tipo de público, además tuvo una idea muy buena para manejar a sus proveedores, usando a personas pobres y desempleadas de su localidad. Nosotros tuvimos la idea de hacer algo similar con un producto que hoy en día está empezando a tener mucha participación en el mercado peruano, ese producto es el huevo de codorniz, es un producto que principalmente se vende en los supermercados, en los mercados grandes, y en los paraderos de las calles (cocinado), el precio en los supermercados es de aproximadamente 5 soles por 18 unidades, nosotros proponemos venderlo en las tiendas locales de los vecindarios, en una presentación de 50 unidades al precio de 6 soles. Así estaríamos tomando en cuenta aspectos de la cruz y llevarlos a la acción en un producto en concreto. De esta manera se lograría crear una marca barata, saludable y que se venda en todos lados. Para el tema de nuestros proveedores podemos incluir a las granjas locales ubicadas a las afuera de la ciudad quienes nos proporcionan las aves para la producción de huevo, las empresas de estructura metálica nos proporcionarían las jaulas y las empresas de comida balanceada el alimento para aves.

Otro de los factores que se toma en cuenta en este instrumento es el tema de competidores y los complementadores, el primer caso se recomienda imaginar ser competidores de alguien que no se lo habría previsto anteriormente, el caso de sara esa persona no compitió con las grandes del mercado ya que estos ofrecían productos a muy elevado costo, él decidió competir con los productores de marca de ropa simple y barata que usan las personas comunes en su país, produciendo dos colecciones diferentes por semana lo que le permitió producir un flujo de caja constante; en el caso de los complementadores son quienes me ayudan a vender más debido a que sus productos y servicios se venden juntos con los míos y me ayudan a atraer más a los clientes. Aplicado a nuestro caso mis competidores no son los huevos la calera cuyo precio es de 5 soles por 18 huvos, nosotros competiremos con mayoristas, venderemos el producto a 6 soles por la cantidad de 50 huevos, eso sería un precio de 2.15 por 18 huevos, lo que haría la venta del mismo producto (ofrecido por una empresa grande e importante en el mercado), pero a un precio menor que la mitad, para el tema nuestros complementadores estos serían los productos que lo acompañan en el consumo, como lo son las aceitunas, embutidos y vegetales, ambos productos se podrían vender juntos por ejemplo. Por otro lado, uno de nuestros competidores podría convertirse en nuestro cooperador (logrando la co-operación) estos serían los pequeños vendedores locales, que abastecen algunos puntos de los mercados, podrían ahora abastecernos a nosotros en lugares en donde no tengamos mucha presencia aún, nosotros se lo compramos a un mejor precio y luego lo envasamos y lo vendemos.

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