ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITO

ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITO

Favor contestar las siguientes preguntas:

 Defina el concepto de los días de venta pendientes de cobro (DOS).

También denominada como periodo promedio de cobranza, se usa para evaluar las cuentas por cobrar y se calcula dividiendo las ventas diarias promedio entre las cuentas por cobrar.

• ¿Qué puede averiguarse a partir de dicho concepto?

Nos permite determinar el número de días de ventas que se encuentran incluidos en las cuentas por cobrar. Representan el plazo de tiempo promedio que una empresa debe esperar para recibir efectivo después de hacer una venta

• ¿Cómo se ven afectados los días de venta pendientes de cobro por las fluctuaciones de ventas?

Decisiones acerca de la política del crédito afectan los ingresos y los costos de una empresa, al tardar más tiempo el ingreso por las cuentas por cobrar afecta a nuestra liquidez, disponibilidad de efectivo.

 ¿En qué consiste un reporte de antigüedad de las cuentas por cobrar?

Este informe muestra los porcentajes de las cuentas por cobrar al final del período que se analiza, estableciendo diferentes grupos de antigüedades.

• ¿Qué puede averiguarse a partir de él?

Estos métodos indican bajo ciertas condiciones (variación de las ventas estacional o cíclica) resultados incorrectos que pueden señalar situaciones de mejoría o deterioro cuando en realidad es lo contrario

• ¿Cómo se verá afectado por las fluctuaciones en ventas?

 ¿Cuáles son las cuatro variables de la política de crédito?

1.-EL PERIODO DE CREDITO (LONGITUD DEL CREDITO)

2.-NORMAS DE CREDITO (CAPACIDAD FINANCIERA MINIMA)

3.-POLITICAS DE COBRANZAS (RIGIDEZ O ELASTICIDAD)

4.-DESCUENTO (POR PRONTO PAGO)

 Identifique y explique brevemente las cinco “C” del crédito

•CARÁCTER (PROMESA DE PAGO)

Se refiere a la calidad moral del cliente, el mismo que debe honrar la promesa de pago y hacer el mayor esfuerzo honesto para pagar su deuda. Este podría ser el aspecto más importante en el otorgamiento de un crédito

•CAPACIDAD (HABILIDAD DE PAGO)

Es la habilidad del cliente para pagar sus deudas, de igual manera se mide por experiencia pasadas y se complementa con inspecciones de las instalaciones físicas del cliente

•CAPITAL (CONDICION FINANCIERA)

Se mide por la solidez o solvencia financiera presentada por el sujeto de crédito, ya sea éste persona natural o jurídica, y se lo hace a través del análisis de varios factores o ratios financieros.

•COLATERAL (GARANTIA)

Está representado por las garantías que presenta el cliente para cubrir la deuda principal en caso de insolvencia para pagar. Es importante que el colateral cubra más del cien por ciento del crédito

•CONDICIONES (AFECTA EL PAGO)

Se refieren al entorno económico que rodea al sector en el que se desenvuelve la actividad del cliente y en general las condiciones económicas del país, de la región, etc.

 ¿Cuáles son algunas de las fuentes de información de crédito?

1 Información suministrada por el mismo peticionante del crédito, generalmente llamada declaración de bienes.

2 Información obtenida mediante agencias comerciales de registros actualizados periódicamente.

3 Información obtenida mediante los propios vendedores.

4 Información obtenida por medio del intercambio de información sobre créditos entre compañías que venden a la misma industria en una zona determinada.

5 Información obtenida por conducto de los bancos locales, abogados y otras fuentes.

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