Alianzas Productivas Y Estratégicas

Definiciones de Alianza:

• Alianza: del latín alligare: atar.

• Por tanto, una alianza es un acuerdo, pacto en el cual las partes se «atan, coligan, enlazan»

• Acción de aliarse dos o más naciones, gobiernos o personas.

• Pacto o convención.

• Unión de cosas que concurren a un mismo fin .

• Unión de dos o más partes para conjuntarse en un todo, cada parte no pierde su especificidad, sólo se une a otras para unir esfuerzos hacia la consecución de un objetivo común.

En términos económico-administrativos; las alianzas regionales son una alternativa para mejorar la utilización de recursos, facilitar el cumplimiento de protocolos ambientales, mejorar el control de enfermedades transfronterizas, aumentar la participación y el poder de la región en el mercado mundial, y establecer un marco para el intercambio de tecnología, conocimientos y beneficios comparativos. (Kasse, 2005)

Alianzas Estratégicas Alianzas Productivas

Definición Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.

Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad.

La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos. Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala.

Sus premisas básicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromisocon el éxito.

Herramienta para lograr que las instituciones trabajen de manera conjunta, coordinada y con las herramientas adecuadas.

Es la capacidad de los diferentes actores de la cadena de coordinar esfuerzos, recursos y habilidades, para de manera conjunta solucionar problemas y aprovechar oportunidades. Se definen como los acuerdos o vínculos entre dos o más actores, que se unen para alcanzar objetivos comunes de una manera eficiente.

Agrocadenas de valor y Alianzas productivas: son una herramienta que contribuye a aumentar y mejorar la distribución del ingreso en áreas rurales, facilita la inserción al mercado, reduce costos de transacción aumenta el intercambio de información, mejora la transferencia de tecnología y familita la adopción e implementación de los requerimientos de la demanda aumentando los niveles de competitividad de los diferentes actores y eslabones de la cadena, en especial la Agricultura Familiar.

Alianzas Estratégicas Alianzas Productivas Agrocadenas de valor

Características Sus integrantes intercambian información y conocimientos Es la manera por la cual un conjunto de actores se relaciona en función a un producto específico, para agregar o aumentar su valor a lo largo de los diferentes eslabones, desde su etapa de producción hasta el consumo, incluyendo la comercialización, el mercadeo y la distribución.

Construyen nuevos vínculos económicos y sociales

Requieren de una metodología para construir la alianza

Construyen relaciones entre entes distintos, pero con igual valorSurgen en los mercados globales No indicadas para empresas que elaboren el mismo producto

Son un arreglo o negocio entre distintas firmas Indicadas para distintas ramas de negocio, reunidas en una red

Permiten a las empresas obtener ventajas competitivas, las cuales se ven reflejadas en su capacidad de producción, calidad, precio, etc. Reúnen a pequeños productores y grandes empresarios

Ventajas

• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

• Operaciones más rápidas.

• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.

• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.

• Amarrar a competidores en sus mercados.

• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

• Contacto más directo con los clientes.

• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.

• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso. Reducen la explotación del empresariado a los pequeños productores Facilita el desarrollo de alianzas productivas entre los diferentes eslabones, permitiendo el uso más eficiente de los recursos disponibles, mejorando por ello la competitividad.

Las alianzas productivas pueden darse a nivel regional, sectorial, subsectorial, institucional y de cadena.

Este tipo de cooperación involucra intercambio de conocimiento, tecnología, confianza, capacidades, compartir riesgos y beneficios.

Pueden ser:

• Representacionales

• Contractuales

• De acomodo y/o necesidad

• Mutuas

• Estratégicas

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