CASO HEPEVESA

CASO HEPEVESA

DATOS:

Se creó HEPEVESA en 1955 para comercialización de aceite. 70%

En 1964 se introdujo la línea de jabones. 20%

En 1975 se entra al mercado de golosinas. 10%

Aceite se maneja 3 marcas (A, B Y C) y 5 presentaciones para cada una.

Jabones 4 marcas (D (1 pres), E (2 pres), F(3 pres) Y G(3pres)) y 9 presentaciones para cada una

Golosinas solo 01 marca (H) y con 15 presentaciones.

En jabones se produce una marca de lavar con 03 presentaciones que cubre el 20% del mercado nacional y otras 3 marcas de tocador que cubre el 30 % del mercado nacional.

PROBLEMATICA

Ante la baja de ventas se concluye que se tiene que reducir en 15% los precios de venta para ser más competitivos.

En las áreas de publicidad y logística (ventas eran por 4 000000, el promedio de inventarios era 25 000000) se podía bajar costos.

FUNCIONAMIENTOS

* Hacer sus programas de producción sin considerar sus inventarios

* Insumos importados demoran 4 meses en llegar

DIAGNOSTICO DE LOS CONSULTORES:

* Inventarios de PPTT es independiente al de insumos

* El personal encargado de inventarios maneja stocks de seguridad muy altos y esto ocasiona sobre stocks

* El inventario de PPTT lo tiene a cargo ventas

* No existe planificación y control de inventarios

* No existen los canales de comunicación formal y permanente entre las gerencias de ventas, manufactura y compras.

* La gerencia de compras solo es mecanizada

* Para ventas de PPTT los Sres. del área de ventas tienen a su cargo la distribución ( transporte de mercadería)

* En 3 oportunidades producción ha tenido que fabricar otros productos que no son muy rotativos por falta de insumos.

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