Club de finanzas

Presupuesto de ventasPunto de partida en la elaboración del presupuesto maestro que se basa enproductos, territorios, clientes, etc. del cual dependen todos los demáspresupuestos operacionales y financieros.Éste es el soporte para determinar los ingresos que percibirá la empresa alcomercializar sus productos o servicios. Para conocer A! monto de recursoslíquidos que tiene la empresa para cancelar sus deudas, se recurre a lasiguiente información: unidades a vender por línea de producto o tipo deservicio, periodicidad de los negocios, precios o tarifas y pautas de crédito. Elpronóstico de ventas responderá a la multiplicación de las unidades por losprecios. Los verdaderos recaudas corresponderán a la política de crédito fijadapor la empresa en cuanto a plazos y descuentos. Definido el presupuesto deventas, compete a las diferentes áreas organiza dónales planificar los

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

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CLASES MAGISTRALES

requerimientos de insumos y materiales precisados por la operación.Presupuesto de producciónEl presupuesto de producción generalmente es una estimación de la cantidadde producción requerida, que se basa en el pronóstico de ventas más elinventario final deseado de productos terminados menos el inventario inicial deproductos terminados.Su elaboración se sustenta en el presupuesto de ventas. De este presupuestodepende el plan de requerimientos de insumos y recursos a emplear en elproceso productivo. Para estimar la cantidad a producir por cada línea decomercialización deben considerarse las siguientes variables: ventaspresupuestadas por línea, inventarios finales o de seguridad esperados por línea e inventarios iniciales. El presupuesto de producción por líneacorresponderá a los resultados arrojados con la aplicación de la expresiónmatemática "ventas pronosticadas + inventario final deseado o de seguridad -inventario inicial". Los volúmenes de producción calculados constituirán la basepara la cuantificación de los costos por concepto de materiales e insumos(presupuesto de compras), mano de obra y gastos indirectos de fabricación.En la presupuestación del costo de la mano de obra, el trabajo se fundamentaen diagnosticar claramente las necesidades de recurso humano para satisfacer la producción anual prevista. En el caso de empresas caracterizadas por laregularidad en volúmenes de producción (no sometidas a la presencia de ciclosen la comercialización), la necesidad de horas-hombre o número

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