Desestacionalizacion De Madres

Descripción del caso práctico

El departamento de ventas de la empresa perteneciente al giro de calzado denominada “PIECITOS”, recientemente ha enfrentado ciertos problemas como la disminución de las ventas estimadas debido a las malas estrategias planteadas que le impiden lograr los objetivos descritos. Para ello, se le dio la oportunidad al vendedor del mes para que aplique todos sus conocimientos y se pueda buscar la manera de subsanar ese error. Después de que este colaborador analizó toda la situación, determinó que la causa general es la carencia de una línea de autoridad a quien rendirle cuentas y la inexistencia de un control adecuado para ejercer sobre los inventarios (como la falta de una rotación constante). Así, propuso una serie de tácticas enfocadas a la venta de los productos como las promociones, los descuentos y la publicidad. Después de que se reunió con el gerente de ventas y le explicó los planes, en una semana se implementó la estrategia y en los tres meses siguientes, se realizó una evaluación, por lo que se determinó que las ventas se incrementaron en un 10%. El empleado fue ascendido entonces como supervisor de ventas de la empresa.

Descripción del caso práctico

El departamento de ventas de la empresa perteneciente al giro de calzado denominada “PIECITOS”, recientemente ha enfrentado ciertos problemas como la disminución de las ventas estimadas debido a las malas estrategias planteadas que le impiden lograr los objetivos descritos. Para ello, se le dio la oportunidad al vendedor del mes para que aplique todos sus conocimientos y se pueda buscar la manera de subsanar ese error. Después de que este colaborador analizó toda la situación, determinó que la causa general es la carencia de una línea de autoridad a quien rendirle cuentas y la inexistencia de un control adecuado para ejercer sobre los inventarios (como la falta de una rotación constante). Así, propuso una serie de tácticas enfocadas a la venta de los productos como las promociones, los descuentos y la publicidad. Después de que se reunió con el gerente de ventas y le explicó los planes, en una semana se implementó la estrategia y en los tres meses siguientes, se realizó una evaluación, por lo que se determinó que las ventas se incrementaron en un 10%. El empleado fue ascendido entonces como supervisor de ventas de la empresa.

Descripción del caso práctico

El departamento de ventas de la empresa perteneciente al giro de calzado denominada “PIECITOS”, recientemente ha enfrentado ciertos problemas como la disminución de las ventas estimadas debido a las malas estrategias planteadas que le impiden lograr los objetivos descritos. Para ello, se le dio la oportunidad al vendedor del mes para que aplique todos sus conocimientos y se pueda buscar la manera

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