El Arte De La Guerra

CAPITULO 3

ESTRATEGIA COMPETITIVA:

Esta estrategia se logra dominando la organización con un servicio superior y con una innovación (o un mercado) y destruirlo con tácticas destructivas, apoderarse de los canales que acompañan a la competencia, y convertirse en el proveedor del servicio. También en este capitulo el autor, nos da una clasificación de las estrategias entre ellas tenemos:

1. Dejar obsoletos a los productos o servicios de la competencia por medio de la innovación.

2. Crear fórmulas nuevas para proporcionar un mejor producto y/o servicio.

3. Mejorar la estrategia de comercialización de una manera más eficaz

4. Atacar la reputación (directamente) a la competencia fruto de la desesperación.

Cualidades de un ejecutivo hábil:

1. Vence por medio del conocimiento

2. Utiliza la imaginación

3. Proporciona mas satisfacción

4. Crea productos mejores

5. Descubre necesidades no cubiertas

6. No recurrir a campañas campales

Cinco indicadores de líder que va a dominar

1. El líder que sabe cuando puede luchar y cuando retirarse.

2. El líder emplea los recursos apropiados para el desafío que se encuentra.

3. El líder es entusiasta e innovador

4. El líder hace uso de información precisa y reciente para tomar decisiones.

5. El líder que no tiene que cargar con reglas onerosas con un personal problemático.

CAPITULO 4:

TOMA DE POSICION

Para ello debemos, conocernos a nosotros mismos, no cometer errores, tener la eficiencia de un ejecutivo, llevar productos al mercado, permanecer y mejorar, también debe conocer el terreno y al que se va a atacar, también nos enumera algunos elementos de la estrategia tales como:

1. Identificar oportunidades.

2. Recoger datos.

3. Analizar alternativas.

4. Juzgar a la competencia

5. Actuar.

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