El Arte De La Guerra

El Arte de la Guerra de Sun Tzu (Siglo V antes de cristo), es considerado como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos y es un libro de tan importante que hoy día se sigue estudiando en todas las academias militares del mundo y en la mayoría de escuelas de negocio y empresa. Tratado que además de enseñar la práctica militar, enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación.

El núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra descansa en dos principios:

• Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.

• El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

Este libro posee 13 capítulos.

Capítulo 1: Sobre la evaluación

a. La guerra es de vital importancia para el Estado.

b. El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca.

c. Golpear al enemigo cuando está desordenado.

d. Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas.

Traducidos estos factores al contexto de las organizaciones, estas deben estar atentas a los competidores y atacarla en el momento oportuno para lograr ventajas competitivas.

Capítulo 2: Sobre la iniciación de las acciones

a. No seas torpe ni repentino.

b. Se rápido como el trueno que retumba antes de taparte los oídos.

c. Lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos.

d. Lo más importante es la victoria y no la persistencia.

Traducidos estos factores al contexto de las organizaciones, estas deben crear estrategias que lleven al éxito a su organización y hundir a las organizaciones de su competencia.

Capítulo 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

a. La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha.

b. Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro.

Traducidos estos factores al contexto de las organizaciones, estas deben conocer la organización en su totalidad y conocer las demás organizaciones. (PORTER- FODA). Además deben generar estrategias sin que las demás organizaciones se den cuenta.

Capítulo 4: Sobre la medida en la disposición de los medios

a. La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

b. La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

c. Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fácil ganar.

Traducidos estos factores al contexto de las organizaciones, estas deben defenderse en periodos de recesión y atacar en tiempos de abundancia. Y para tener éxito deben ser capaces de ver lo que las demás empresas no son capaces.

Capítulo 5: Sobre la firmeza

a. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

b. Debes fingir un desorden artificial (orden en la organización) y fingir cobardía (organización valiente) para conocer la estrategia de los adversarios.

Traducidos estos factores al contexto de las

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