Estrategia

Preguntas detonadoras:

¿Cuál es la estrategia y el modelo de negocio de Whole Foods Market? Analicen si la estrategia es congruente con las condiciones competitivas de la industria y definan las características proactivas y reactivas de la misma. Sustenten y argumenten claramente sus comentarios.

Arthur A. Thompson Jr., Margaret A. Peteraf, A.J. Strickland III, John E. Gamble (2012) sostienen que la estrategia consiste en movimientos competitivos y enfoques de negocios que los administradores están empleando para hacer crecer el negocio, atraer y complacer clientes, competir de manera exitosa, guiarlas operaciones y alcanzar los niveles fijados del rendimiento organizacional.

La estrategia de Whole Foods Market se basa en:

Estrategia de crecimiento la cual se basa en expansión la cual esta basada en abrir tiendas nuevas y en adquisiciones de pequeñas cadenas.

Estrategia para la ubicación de las tiendas esta se basa en abrir tiendas en las zonas metropolitanas de lujo.

Estrategia de la línea de productos tener la más grande variedad en productos orgánicos

Estrategia de precios vender al precio más competitivo posible.

Estrategia de comercialización basada en crear un ambiente atractivo e interactivo en la tienda, para hacer las compras lo más placenteras.

Con lo anterior podrías resumir diciendo que la estrategia se basa en contar con la mejor calidad y variedad de productos orgánicos del mercado al precio más competitivo, ubicando los supermercados en las zonas metropolitanas de más lujo.

Me parece que la estrategia es bastante congruente con las condiciones competitivas de la industria ya que la inestabilidad económica de los últimos años a nivel mundial ha hecho que mucha gente haga prioridades en la compra de sus productos de primera necesidad, sin embargo, Whole Foods me parece ha sabido adaptar sus estrategias a estas nuevas condiciones para que su mercado meta no se sienta apartado o desplazado por los precios y condiciones de negocio del supermercado.

El componente proactivo de la estrategia de Whole Foods la colocó como el líder de la industria y tiene que ver con la estrategia de crecimiento por expansión ya sea con tiendas propias o adquisición de cadenas existentes, la ubicación de dichas tiendas en vecindarios de lujo o de mucho tránsito, dos tiendas insignia, la mezcla de productos de primera calidad que varía entre 20 mil y 50 mil sustentada en el poder de compra de la empresa para con los proveedores, precios competitivos y el desarrollo de una “experiencia de compra” inigualable.

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