Fundamentos De Persuasión
Enviado por Marlenmb • 19 de Agosto de 2013 • 399 Palabras (2 Páginas) • 709 Visitas
Resumen Fundamentos de Persuasión
Son todo aquel mensaje que sea verbal,corporal o simbólico, y siempre lleva una intencionalidad.
La persuasión es una parte de la comunicación, específicamente del mensaje, que algunos pueden distinguir porque contiene códigos de comunicación conocidos y les son familiares.
La persuasión trae como resultado acción y convicción o convicción y acción.
Ejemplos de la persuasión:
Mensaje: Zara
Reacción: Buena marca, moderna y española
Efecto: Convicción
Mensaje: Ya no hay tallas
Reacción: Entra la persona a la tienda
Efecto: Acción
La definición de persuasión en un diccionario es que persuadir es inducir, mover, obligar a uno con razones a creer o hacer una cosa.
Por otro lado Francisco sierra de la universidad de Sevilla dice que la persuasión busca la adhesión, sincera o interesada, del público objetivo mediante el convencimiento explícito o táctico en función de los intereses de los agentes emisores.
Factores y Efectos de la persuasión
Francisco sierra explica el enfoque del aprendizaje y las aportaciones de la escuela C.Hovland que han contribuido desde hace años a subrayar la importancia de las estrategias persuasivas.
Variables que determinan la mayor o menor eficacia persuasiva de los mensajes son:
La fuente: Considerada la más importante en el proceso de persuasión.
La credibilidad del emisor: Factor esencial que que asegura el éxito persuasivo de antemano.
La atracción: El carisma que manifiesta personalmente el emisor es otro factor decisivo de influencia social.
La similitud: Es más común acentuar las formas de identificación entre el comunicador. La audiencia por el proceso de segmentación de mercado.
El mensaje: El modo de organización y estructuración del contenido, de las ideas y propuestas de las comunicaciones persuasivas.
Los argumentos persuasivos de toda comunicación:
La demanda: El emisor solicita a la audiencia un curso de acción específico con la intención de producir un cambio.
La garantía: Ofrece un marco de justificación en la audiencia sobre las necesidades de aceptación de la propuesta con
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