Matematicas

Resumen General

Qué tienen algunas empresas que las hacen tan exitosas? y más aún ¿qué las hace perdurar en el tiempo?

El circo del sol, famoso en el mundo por sus espectáculos sin precedentes, es hoy día una empresa gigante, que recauda a diario cifras inimaginables y en otro tiempo impensables.

Es sorprendente cómo se logra convertir una empresa en algo tan exitoso en una industria aparentemente marginada y olvidada como la del circo.

El circo del sol supo hacerse un espacio dentro del terreno ya explotado y poco atractivo del entretenimiento. Ellos redefinieron el circo, más aún, dieron un giro por completo al entretenimiento. En primer lugar apuntaron a un público objetivo distinto al tradicional, a una población económicamente activa, capaz y dispuesta a pagar altas sumas de dinero por un momento de distracción. Así mismo el show y la parafernalia tradicional cambiaban, crearon un nuevo paradigma. Esto es, crearon un océano azul.

La estrategia del océano azul propone innovar, crear empresas donde la competencia no tenga absolutamente ninguna relevancia. Implica triunfar por su propio nicho, aprovechar por completo la demanda existente y no pensar como arrebatar la misma de la competencia.

Un océano azul, no es más que un espacio de mercado antes desconocido, un terreno donde la demanda depende exclusivamente de nosotros y será tan amplia como tan bueno sea nuestro oficio.

Es importante reconocer que si bien existen los océanos azules también existen los océanos rojos. Estos nos son más que todas las industrias sumergidas en la violenta competencia por el cliente, en donde cada una lucha por robarle un poquito de clientes a la competencia y hacer así su propio mercado.

Los océanos azules pueden nacer de dos maneras: La primera y menos común es generar industrias completamente nuevas, inexistentes, este es el famoso caso de la tienda online eBay. La segunda manera de conformar océanos azules y más comunes es a partir de industrias ya existentes, pero que de manera creativa logran diferenciarse y crear un nuevo negocio, tal caso lo representa el circo del sol.

RESUMEN DEL MEJOR CAPÍTULO

Capítulo 5: Ir más allá de la demanda existente.

Como se hizo mención en el resumen general, la estrategia del océano azul es despreciar por completo la competencia, esto es, no importa qué hace el resto del mercado, siempre y cuando nuestro nicho sea innovador.

La demanda debe ser completa para nuestro negocio y la estrategia del mismo no deberá estar encaminada en quitarle clientes a la competencia.

El mercadeo tradicional enfatiza en dos prácticas comunes: centrar la atención en los clientes existentes para su mercado y en discriminar cada vez más los gustos y tendencias de los mismos para tratar de llegar a los mismos, estos es lo que el autor llama segmentación de la demanda. La estrategia del océano azul, por el contrario, propone lo opuesto a lo que tradicionalmente se ha valorado. En primer lugar no se concentra exclusivamente en los clientes existentes, sino en los que aún no son clientes, esto es, toda aquella demanda potencial que aún está por explotar. En segundo lugar procura no centrarse en las particularidades de cada uno de sus clientes, sino, hallar lo general en todos y estar en procura de satisfacer las mismas.

El capítulo centra su atención, como se hizo mención hasta acá, en cómo gestionar de manera adecuada la demanda y optimizar tanto el cliente como el individuo aparentemente lejano que podría convertirse en parte de nuestra cadena.

APLICABILIDAD DEL TEXTO A LA COTIDIANIDAD

En un principio parecía complicado salirse de un contexto administrativo y comercial para aplicar los conceptos a lo que día a día vivimos, sin embargo basta con meditar unos segundos para caer en cuenta que más que un libro de cómo generar

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