Presupuestos

Ejercicio de ventas con factores de ajuste y cambio

La empresa “Ruedas cuadradas, S.A. de C.V.” desea determinar su presupuesto de ventas para el año 2016. Esta empresa considera que las ventas de los últimos años han variado de forma importante. De los estados financieros obtenemos el siguiente reporte de ventas expresadas en miles de unidades.

Al 30 de septiembre del 2015 las ventas reportan la siguiente situación

Al analizar las ventas realizadas desde el último año de enero hasta diciembre2015, se ha notado las siguientes anormalidades en cuanto a:

1. Un pedido extraordinario por un total de 20.00 unidades efectuado por uno de nuestros clientes para cubrir un faltante, producto de un incidente ocurrido en su empresa el cual le causó pérdidas de mercancía.
2. Por razones extremas de control, se han dejado de entregar pedidos por un total de 10.20 y 8.50 unidades a dos clientes debido al incumplimiento en los pagos de hasta 120 y 180 días respectivamente, equivalentes a cuatro trimestres a objeto de asegurar la entrega de la mitad de la mercancía pendiente antes de cierre de año.
3. Para el segundo trimestre se logró un contrato de exclusividad por cuatro años con un nuevo cliente establecido recientemente en la zona por un total de 20.40 unidades al año contados a partir de esta fecha. La primer entrega se hizo por 10.20 unidades y para el tercer trimestre se entregarán 10.20 unidades restantes.
4. Uno de nuestros clientes decidió mudarse de país lo que originó una disminución en las ventas previstas para el año en curso de 18.30 unidades.
5. Después de estudiar el pronóstico, el contralor le informará de un plan agresivo de ventas combinado con una intensa campaña publicitaria que logrará un incremento en las ventas del 8%.

El precio de venta del producto es de 1.50 por unidad.

Se pide

Determine el presupuesto de ventas para el año 2016 considerando el método de mínimos cuadrados y analizando los factores de ajuste, económicos y de administración que afectan al mismo.

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