Empresa Porsche MERCADOTECNIA

CASO DE EMPRESA 5

PORSCHE: RESGUARDAR LO ANTIGUO MIENTRAS SE INTRODUCE LO NUEVO

FONTS

3. ¿Qué conceptos del capítulo explica porque Porsche vendió tantos modelos de menor precio en la década de 1970 y 1980?

4. Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y negativas hacia una marca como Porsche. ¿Cómo podría Porsche cambiar las actitudes del consumidor hacia la marca?

5. ¿Qué papel desempeña la marca Porsche en el auto concepto de sus compradores?

2. ¿Cómo contrasta el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el proceso de decisión para un cliente de Cayanne o Panamera?

1. Analice el proceso de decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?

1.Reconocer la necesidad

2.Búsqueda de Información

3.Evaluación de Alternativas

4.Decisión de compra.

5.Comportamiento Postcompra

Necesidad de tener un automóvil

Reflejar imagen de si mismo

Generar exclusividad y lujo

Fuentes personales.

Fuentes publicas.

Fuentes experienciales.

Verificar si el comprador lleno sus necesidades

Mantener su imagen de marca exclusiva

Cayanne

Panamera

Un Cayanne se maneja como un Porsche. Pesa dos y media toneladas puede acelerar a 100 KM por hora en poco más de cinco segundos, tomar las curvas como si fuera sobre los rieles.

El Panamera es casi tan grande como el Cayanne, pero puede mover a cuatro adultos por la carretera a velocidades de hasta 303 km por hora y acelerar desde cero a 100 km por hora en cuatro segundos cerrados.

Clase Social.

Factores Sociales.

Factores Personales.

Factores Psicologicos.

Creencia

Actitud

Situación Económica

Estilo de Vida

Personalidad

Roles y Status.

La clase social se ve reflejada ya que Porsche representa una clase exclusiva,

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