ANALISIS DE LA CDOMPETENCIA

El Análisis De La Competencia

En la actualidad, día tras día se van formando pequeñas empresas que poco a poco van evolucionando y adentrándose dentro de un mercado que puede ser tanto global como local. Independientemente de esta característica las empresas que alcanzar a llegar a este punto tuvieron que realizar investigaciones de todo tipo y mantenerse a través de los cambios constantes que existen en todo mercado actual.

Anteriormente las empresas no prestaban mayor atención a sus competencias debido al creciente aumento de los mercados, pero después del estancamiento de estos en los ochenta las empresas debieron buscar formas de prevalecer sobre las demás. Una forma de hacerlo es identificando sus competidores, estrategias, objetivos, puntos fuertes y débiles así como sus modelos de reacción. Pero la tarea no acaba aquí ya que siempre no va a ser tarea fácil reconocer quienes son nuestros competidores, claro que reconoceríamos un competidor directo pero también somos propensos a ser desplazados por los competidores latentes quienes no precisamente ofrecen nuestro mismo producto pero este puede ser fácilmente sustituido por el de ellos. Ahora, la competencia no es el único punto a tener en cuenta si queremos mantenernos a flote, dentro de la misma industria existen conceptos propios de competencia.

El punto de partida para la descripción de una industria es tener claro el número de vendedores y si sus productos son homogéneos o completamente diferentes lo que nos llevara a tener una idea más clara sobre la orientación que queremos darle tanto a nuestra empresa como a nuestro producto. Una vez hecho esto debemos tener bastante claro que dependiendo cual sea el tipo de negocio que queremos en el que queremos incursionar, así serán las barreras de entrada que se nos impondrán; como las altas exigencias de capital, las economías de escala, los requisitos de patentes y licencias, la escasez de terreno, de materiales, de distribuidores, requisitos de imagen entre otras; y las barreras de salida del mismo, entre las más comunes están las obligaciones legales o morales con los clientes, compañías crediticias, restricciones gubernamentales, bajo valor de los equipos debido a la súper especialización u obsolescencia de los mismos, falta de oportunidades alternativas, barreras emocionales entre muchas otras. Pero esto no acaba aquí, existen también dentro de esta competencia industrial una estructura de costes que cada empresa deberá tener y deberá dirigirla de manera estratégica centrando su atención principal en sus costos más importantes y tratar de reducirlos. La integración vertical y el alcance global son otros dos aspectos importantes de la competencia industrial para tener éxito en la misma.

Una vez que hemos identificado a los principales competidores y sus estrategias debemos llevarnos a pensar que es lo que buscan estos dentro del mercado y que dirige su comportamiento. Para esto debemos saber que muchas empresas le dan prioridad a la satisfacción de los objetivos que a la maximización de los mismos, es decir; establecen objetivos y hay satisfacción si se alcanzan independientemente de que hubieran podido obtener más utilizando otras estrategias.

El hecho de que la competencia sea rentable o tenga más éxito que yo dependerá de cómo esta lleve a cabo sus estrategias y alcance sus objetivos, por tanto será indispensable reconocer los puntos débiles y fuertes de cada una llevando a cabo una lista de recolección de datos en los que se encuentren principalmente las ventas, cuota de mercado, margen de beneficios, rendimiento de la inversión, generación de fondos, nuevas inversiones y utilización de la capacidad productiva de estas, unos datos por supuesto más difícil de reunir que otros.

Por ultimo dentro de este largo trayecto a recorrer pero no por eso menos importante debemos saber reconocer quienes

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