Analisis Saku

PRODUCT PORTFOLIO PLANNING AT ESTONIA’S SAKU BREWERY

Saku Brewery es una cervecería fundada en 1.820 que ha atravesado por varios

momentos que han sido definidos por la situación política de Estonia.

La industria de bebidas con alcohol y sin alcohol ha variado respecto a los años

anteriores a razón de una apertura internacional y el ingreso de nuevos empresas

competidoras. En el 2004 en Estonia el consumo de cerveza ha caído un 48%, la

compañía ha tenido utilidades en otras bebidas como jugos y agua embotellada.

Desde el año 2001 la compañía tenía los derechos para vender 3 marcas de

cerveza reconocida, Guinnes, Kilkeny y Carlsberg.

Además tenía contrato para vender Pepsi y 7 UP.

El ingreso de nuevos competidores tanto internos como externos, plantean

cambios en la participación del mercado exigiendo que cada empresa que dese

incursionar tome sus propias decisiones estratégicas, a las alianzas y al portafolio

de productos.

Los CEO de SAKU se preguntan qué deben hacer para detener el descenso de su

principal marca SAKU, ellos ven una oportunidad en los 3.5 millones de Turistas

Finlandeses que visitan Estonia y para quienes es familiar el nombre de SAKU.

Al ser SAKU una empresa de tradición en el mercado de Estonia, puede

aprovechar esa ventaja ante la competencia y hacer sentir como propia la marca

en su mercado Local

Una oportunidad para SAKU está en que el precio de la cerveza, en Estonia es

40% más bajo que en Finlandia, por lo tanto se facilita la venta de cerveza a los

turistas Finlandeses que visitan Estonia durante su temporada de vacaciones.

Aprovecha mejor los espacios en los cuales se consume cerveza:

· Bares o establecimientos Públicos: 40%

· Festivales 10%

· En el tren entre Estonia y Finlandia o Suecia: 10%

· En el hogar. 40%

Observamos que el mayor consumo de cerveza se da en el hogar y en bares o

establecimientos públicos,

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