Estudio de Caso de Brasil
Enviado por payul200405 • 21 de Abril de 2015 • Síntesis • 260 Palabras (2 Páginas) • 209 Visitas
Estudio de Caso de Brasil: Crecimiento del Mercado con nuevos precios y promociones
En 1997, Pharmacia & Upjohn/Brasil (P&U) propuso introducir un nuevo método anticonceptivo en el
mercado brasileño, la Depo-Provera inyectable cada tres meses. P&U planificó comercializarla solamente
entre médicos que tenían la intención de concentrarse principalmente en mujeres lactantes, un estrecho
segmento del mercado, a un precio relativamente elevado. USAID financió un estudio sobre
segmentación del mercado realizado por el Proyecto SOMARC III para persuadir a P&U sobre el hecho de
que existía un mercado mucho más amplio y más rentable para Depo-Provera, a un precio mucho menor.
El análisis de segmentación del mercado dividió al mercado en cinco segmentos: (1) mujeres menores de
30 años que no tenían hijos; (2) mujeres menores de 30 años que tenían un hijo; (3) mujeres que tenían
más de un hijo y que deseaban espaciar futuros embarazos; (4) mujeres no esterilizadas que no
deseaban tener más hijos y (5) todas las demás mujeres en edad reproductiva. El análisis examinó las
características de las usuarias actuales de inyectables que se utilizan cada mes con respecto a las
características de los cinco segmentos. El análisis encontró que los segmentos 2, 3 y 4 tuvieron mayor
probabilidad que los otros segmentos de ser usuarias anteriores de anticonceptivos orales, lo que indica
que estas mujeres tienen mayor interés en el uso de anticonceptivos hormonales. Las mujeres de estos
segmentos que coincidieron con las características de las usuarias de inyectables que se utilizan cada
mes conformaron el 19 por ciento de todo el mercado de PF, lo que sugiere la existencia de un mercado
mucho mayor para el producto inyectable cada tres meses.
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