¿Qué es la compra organizacional?
Enviado por rooyi • 19 de Febrero de 2016 • Apuntes • 417 Palabras (2 Páginas) • 393 Visitas
Rogelio Rodriguez Alatorre
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Cuestionario:
¿Qué es la compra organizacional?
Es el proceso de toma de decisiones en el que las organizaciones formales establecen la necesidad de adquirir productos y servicios, e identifican, evalúan y eligen las diferentes marcas y proveedores disponibles
¿De qué se compone el mercado empresarial?
Se compone de todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros productos o servicios que se venden, alquilan o suministran a otros.
¿Cuáles son las principales industrias que operan en el mercado empresarial?
La agricultura, silvicultura, pesca, minería, manufactura, construcción, transporte, comunicaciones, servicios públicos, banca, finanzas y seguros.
¿A que se dedica la recompra directa?
El departamento de compra repite un pedido de forma rutinaria, su principal objetivo es obtener un pedido pequeño y aumentar poco a poco su participación en las compras.
¿A que se dedica la recompra modificada?
Se dedica a que el comprador cambia totalmente las especificaciones del producto, los precios, los requisitos de entrega u otras condiciones.
¿En que se ve forzado el comprador organizacional?
A tomar menos decisiones en la situación de recompra directa, y más en la situación de compra nueva.
¿En que consiste el centro de compras?
Consisten n todos aquellos individuos y grupos que participan en el proceso de toma de decisiones de compra, y que comparten algunas metas comunes y los riesgos derivados de dichas decisiones.
¿Cuáles son los roles que se desempeñan en la toma de decisiones?
Iniciadores, usuarios, influenciadores, decisores, aprobadores, comprobadores y guardianes.
¿Quiénes tienen el poder de impedir que los vendedores o la información lleguen a los miembros de centros de compras?
Los guardianes
¿Que incluyen los centros de compras?
Incluyen la participación de varias identidades con diferentes intereses, niveles de autoridad, estatus y la capacidad de persuasión
¿A qué se refiere la búsqueda de proveedores?
El comprador intenta identificar los proveedores más adecuados a través de directorios empresariales, contactos con otras empresas, publicidad comercial, ferias comerciales e Internet.
¿Qué son los sitios de catálogos?
Las empresas pueden pedir miles de artículos listados en los catálogos electrónicos que se distribuyen mediante aplicaciones de software de adquisiciones electrónicas
¿Qué son los mercados verticales?
Las empresas que compran productos industriales como plásticos, acero o insumos químicos, o servicios como logística y medios, pueden acudir a sitios Web especializados estos permiten que los compradores de plástico busquen los mejores precios entre miles de vendedores de ese material.
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