Administracion

1. El tema que trata el artículo es dar a entender el concepto de gestión de categoría, en el cual nos da a entender en un principio cuales son las principales características de este, es decir, explica muy detalladamente que deben hacer los minoristas y proveedores para llegar al nivel más alto del mercado. El autor maneja una temática, donde explica y da una opinión acerca de ciertos puntos que enuncia el libro guía de la gestión de categoría y finalmente da su punto de vista acerca de estos puntos.

1. Según el autor, durante los 9 años pasados las organizaciones han prestado más atención en ajustar el precio al consumidor y no a los proveedores, haciendo que la inversión no sea devuelta con ganancias y esto provoco que se tuviera una vista sobre las medidas internas de la organización, es decir, se necesitó la ayuda de balanced scorecards donde se incluía el cliente y se miraban sus necesidades.

1. - Se debe tener completamente integrado un proceso de planeación.

• Se necesita mejor información, buena ubicación y conocimiento de los recursos y una simplificación del proceso de planeacion.
• Los minoristas deben basar mas su atención en las necesidades del cliente.
• Se debe incluir en la planeación algo de estrategia de nivel de tienda.
• Las reglas de colaboración entre socios comerciales deben ser mas claras, donde se incluyen los comportamientos del cliente.

Esta es la perspectiva que tiene Winston para implementar la gestión de categoría.

1. La buena práctica que hicieron los proveedores y los minoristas, es que lograron un acuerdo entre ellos para mantener una relación entre comprador y vendedor, con esto los minoristas estaban recuperando la inversión y se mantenía al cliente satisfecho. Otra cosa que aumento su nivel fue ubicar sus recursos en lugares estratégicos o muy cerca a sus lugares de venta para disminuir el costo de trasporte de sus productos, es decir, no gastaban tiempo ni dinero en transportar los productos.

1. - Awareness: Conciencia, conocimiento.

• Commitment: Compromiso.
• Leading retailers: Principales minoristas.
• Flatly: Categóricamente.
• Doubt: Duda, incertidumbre.
• Rudderless: Que carece de un timón.
• Handful: Una cantidad muy pequeña que se tiene en la mano.
• Slotting allowances: Tasas por asignación.
• Erode: Erocionar.
• Quarter-end-load: Cuartos de final de carga.
• Warnings: Advertencias.
• Achieve: Lograr, alcanzar.
• Barrier: Barrera, obstáculo.
• Knowledge: Conocimiento.
• Issues: Cuestiones.
• Ownership: Propiedad.
• Misalignment: Desalineación.
• Landmines: Minas terrestres.
• Internalize: Interiorizar.
• Cluster: Grupo de cosas o personas similares.

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