COMPRADICCION

ANALISIS DE LECTURA: COMPRADICCIÓN

Por Tania Benazhir Sarmiento

Con dudas si seria el tomo real o no, y al sólo encontrar un capitulo disponible en línea que abarcaba 39 páginas, me aventure a leer Compradicción, tomo realizado por Martin Lindstrom, importante escritor de la mercadotecnia que busca principalmente entender y analizar realmente el porque de la mayoría de las compras que realizan las personas, ha contribuido en revistas reconocidas como Time, Fast Company y la Harvard Bussines Review de igual manera participa frecuentemente en el programa Today de NBC.

Entre estas y muchas cosas más, Lindstrom aborda a lo largo de su libro, un análisis que realizó para poder comprender un poco la mente humana cuando consume un producto o se ve interesado en hacerlo, tomo como primer ejemplo, el caso de los cigarrillos Malboro y Camel, marcas líder en la venta y distribución de estos productos, que se han posicionado en la mente de los consumidores de una manera increíble, sus estrategias de publicidad no tienen pierde, y siempre rebasan por mucho a la competencia. Pero esto no fue solo lo que llamo la atención del escritor, si no que lo que mas lo atrajo fue la manera en que las personas toman la decisión diaria de fumar uno o dos cigarrillos, una o dos cajetillas diarias, incluso con el conocimiento previo de lo dañino que resulta ser para su organismo. El neuromarketing realizado a un poco mas de 2000 personas, indico que realmente el cerebro no solamente hace caso omiso a las imágenes tan desagradables expuestas en las cajetillas de cigarros, si no que además de eso el inconsciente que lo refleja en el querer de las personas, provoca un deseo por el producto, esto no solo sucede con estos  bienes, también sucede con otros mas como por ejemplo la Coca Cola, el cual la mayoría de las personas conocen que contiene gran contenido en azucares que a la larga podría provocar daños en el riñón, páncreas, nivel de azúcar y glucosa etcétera. Las ondas cerebrales no pudieron mentir, fue por eso que se encontraron estos resultados en la mayoría de los voluntarios quienes se sometieron a estas pruebas en países como Estados Unidos, China, Japón y Alemania.

Desde mi punto de vista, este libro me pareció bastante interesante y muy increíbles los estudios realizados de neuromarketing, desde como fue que poco a poco obtuvo el subsidio necesario para realizar su “experimento” hasta que le otorgaron los resultados y analizó la situación, los demás casos que presentan entre líneas como el de Pepsi queriendo probar ser mejor que Coca Cola y sin tener el resultado esperado, el de la marca famosa de Mini Cooper y Chrysler al comprobar mediante diferentes zonas del cerebro incitadas al ver un automóvil Mini Cooper que las expresiones cambiaban positivamente.

Cada línea escrita representa un poco acerca de lo que un grande de la mercadotecnia como lo es Martin Lindstrom enseña y aprende a la vez en su trayectoria.

...