EL PESO DEL CUANDO ASCENDR A LOS MEJORES” ¿CUALES SON LAS SEIS “C” DE LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA?

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UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERIA EN MARKETING

GERENCIA DE MARKETING

ARATULA

NOMBRE:

CABAL GARCIA JOHANA

DOCENTE

ING. JAVIER JACOME

TEMA:

CASO 1

“EL PESO DEL CUANDO ASCENDR A LOS MEJORES”

¿CUALES SON LAS SEIS “C” DE LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA?

 CURSO:

NOVENO A

FECHA:

MIERCOLES 29 DE JUNIO 2016

CASO 1 “EL PESO DEL CUANDO ASCENDR A LOS MEJORES”

1.- ¿Cuál fue el cargo que le dieron a Rafferty Goldstone?

El cargo que le dieron fue de gerente del departamento de ventas

2.- ¿Cuántos años llevaba como agente vendedor? (RG)

Llevaba ocho años como agente vendedor y su deseo era convertirse en gerente.

3.- ¿En qué consistían los mandamientos al 110%?

• 50% de desarrollo de las relaciones humanas
• 30% de dirección de ventas y productos
• 30% de obediencia administrativa

4.- ¿Cuáles fueron los primeros problemas que se les presentaron como Gerente?

• Problemas personales y caídas de ventas. Incluirse en la vida personal de las agentes y tomar la actitud de hermano mayor no es la solución.
• Agentes descontentos, por implementación  del servicio plus que consistía en  cambiar la forma de asesorar los clientes, mediante un crédito inferior a los 5.000 dólares, lo que bajaba las comisiones  de  los agentes.
• Clima enrarecido. Por las observaciones que se dieron en la encuesta realizada al personal sobre el tema de la obediencia a gerencia y la dedicación de tiempo se volvió un clima raro.

5.- ¿Cuáles fueron las fallas y/o errores que tenía la organización?

• Incomunicación con los superiores.- cada gerente se organizaba en su departamento sin tomar importancia a los problemas de los demás
• La Planificación del tiempo. Planifico su tiempo sin priorizar actividades de trabajar.

6.- Desde su criterio o perspectiva qué opinión le merece al caso

El ascender a un mejor puesto de trabajo demanda de preparación académica, regirse a los reglamentos de la organización, llevar un orden, poner en prácticas las capacitaciones  y trabajar junto con el equipo a cargo.

No debemos de dejarnos llevar de las emociones y el entretenimiento personal ya que estos temas no nos ayudaran a cumplir nuestra meta empresarial que es nuestra fuente de ingreso.

Para lograr mejores posiciones tenemos que ser organizados, planificados e innovadores, tomando en cuenta que el cambio trae adaptación.

“REUNIRSE EN EQUIPO ES EL PRINCIPIO, MANTENERSE EN EQUIPO ES PROGRESO, TRABAJAR EN EQUIPO ASEGURA EL ÉXITO”

                                                                                HENRY FORD.

¿CUALES SON LAS SEIS “C” DE LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA?

Ahora bien, el mundo actual no es el mismo desde 1967.

Las barreras de tiempo y espacio se han reducido. Hoy, en el mercado mundial, la competencia llega a todos los sitios desde cualquier lugar.

De hecho, un nuevo conjunto de principios ha desplazado al concepto del producto, precio, plaza y promoción en la jerarquía de planificación del marketing.

En la edad del cliente es la consideración de lo que se está denominando 4C lo que es fundamental para el éxito táctico y estratégico de cualquier negocio. El nuevo modelo de comercialización indica que es el uso de contenido, el contexto, la conexión y la Comunidad, (las  4C’s) que dictan el éxito de los negocios.

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