EL PESO DEL CUANDO ASCENDR A LOS MEJORES” ¿CUALES SON LAS SEIS “C” DE LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA?
Enviado por Johana Cabal • 5 de Septiembre de 2016 • Trabajos • 696 Palabras (3 Páginas) • 92 Visitas
[pic 1][pic 2]
UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
INGENIERIA EN MARKETING
GERENCIA DE MARKETING
ARATULA
NOMBRE:
CABAL GARCIA JOHANA
DOCENTE
ING. JAVIER JACOME
TEMA:
CASO 1
“EL PESO DEL CUANDO ASCENDR A LOS MEJORES”
¿CUALES SON LAS SEIS “C” DE LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA?
CURSO:
NOVENO A
FECHA:
MIERCOLES 29 DE JUNIO 2016
CASO 1 “EL PESO DEL CUANDO ASCENDR A LOS MEJORES”
1.- ¿Cuál fue el cargo que le dieron a Rafferty Goldstone?
El cargo que le dieron fue de gerente del departamento de ventas
2.- ¿Cuántos años llevaba como agente vendedor? (RG)
Llevaba ocho años como agente vendedor y su deseo era convertirse en gerente.
3.- ¿En qué consistían los mandamientos al 110%?
- 50% de desarrollo de las relaciones humanas
- 30% de dirección de ventas y productos
- 30% de obediencia administrativa
4.- ¿Cuáles fueron los primeros problemas que se les presentaron como Gerente?
- Problemas personales y caídas de ventas. Incluirse en la vida personal de las agentes y tomar la actitud de hermano mayor no es la solución.
- Agentes descontentos, por implementación del servicio plus que consistía en cambiar la forma de asesorar los clientes, mediante un crédito inferior a los 5.000 dólares, lo que bajaba las comisiones de los agentes.
- Clima enrarecido. Por las observaciones que se dieron en la encuesta realizada al personal sobre el tema de la obediencia a gerencia y la dedicación de tiempo se volvió un clima raro.
5.- ¿Cuáles fueron las fallas y/o errores que tenía la organización?
- Incomunicación con los superiores.- cada gerente se organizaba en su departamento sin tomar importancia a los problemas de los demás
- La Planificación del tiempo. Planifico su tiempo sin priorizar actividades de trabajar.
6.- Desde su criterio o perspectiva qué opinión le merece al caso
El ascender a un mejor puesto de trabajo demanda de preparación académica, regirse a los reglamentos de la organización, llevar un orden, poner en prácticas las capacitaciones y trabajar junto con el equipo a cargo.
No debemos de dejarnos llevar de las emociones y el entretenimiento personal ya que estos temas no nos ayudaran a cumplir nuestra meta empresarial que es nuestra fuente de ingreso.
Para lograr mejores posiciones tenemos que ser organizados, planificados e innovadores, tomando en cuenta que el cambio trae adaptación.
“REUNIRSE EN EQUIPO ES EL PRINCIPIO, MANTENERSE EN EQUIPO ES PROGRESO, TRABAJAR EN EQUIPO ASEGURA EL ÉXITO”
HENRY FORD.
...