La metodología para tomar decisiones

1. Exponga cada uno de los pasos de la metodología para tomar decisiones.

 Reconocer y definir el problema

 Identificar alternativas como posibles soluciones al problema; eliminar alternativas que no son factibles.

 Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas factibles. Clasificar los costos como relevantes e irrelevantes y eliminar estos últimos para el análisis de las alternativas.

 Obtener el total de costos relevantes y los beneficios que atrae cada alternativa.

 Considera factores cualitativos.

 Seleccionar la alternativa con que ofrezca el mayor beneficio.

2. ¿Qué tipo de herramienta es el análisis marginal para la toma de decisiones a corto plazo?

• Es una herramienta valiosa debido a que proporciona datos relevantes.

Aplicaciones del análisis marginal

Válido y utilizado para la toma de decisiones diversas:

• Múltiples productos en una sola empresa

• Un solo producto ó múltiples productos, pero en múltiples plantas

• Un solo producto ó múltiples productos, pero a diferentes clientes que requieren gastos fijos especiales (por ejemplo, por contar con un oficial de cuentas exclusivo)

• Un solo producto o múltiples productos, distribuidos en canales diferentes.

3. En que circunstancias es valido afirmar que a una compañía le conviene aceptar un pedido especial a un precio inferior al del mercado?

• Para aprovechar la capacidad ociosa y lograr un crecimiento mas rápido en la empresa.

4. ¿Por qué es importante que ventas y producción se comuniquen para fijar la composición optima de líneas que deben venderse?

Las organizaciones no pueden existir sin comunicación, porque se requiere para acordar el trabajo que se va a realizar y para intercambiar instrucciones que permitan realizar lo correcto para el logro de metas y objetivos.

La cooperación entre los integrantes de un grupo de trabajo, tiene como base la comunicación, sin ella sería imposible, porque la gente no podría dar a conocer sus necesidades y obtener la comprensión y el apoyo de los demás.

El trabajo en equipo es crucial para conocer que líneas dejan mayor margen de utilidad y producir mas de esta líneas para maximizar el flujo de efectivo.

5. ¿Cuándo y por qué la empresa debe eliminar una línea?

• Cuando una línea no logra dar un crecimiento sano a la empresa, y ocasiona más gastos e impide maximizar el valor de la empresa.

6. ¿Qué métodos existen para fijar precios y cuales son sus mecanismos?

 Basados en costo total

 Basado en costeo directo

 Basados en el rendimiento deseado

 Basado en clausulas escalatorias

 Basado en un determinado valor económico agregado (EVA)

 Basado en la filosofía de costeo basado en metas

7. ¿Cuales son las ventajas de fijar precio con base en el costo total?

• Asegura la recuperación total de los costos y ofrece una condición imprescindible para remplazar a capacidad instalada cuando sea necesario.

8. ¿Cuál es el fundamento para fijar precios con base en el rendimiento sobre la inversión?

• El precio debe garantizar una justa remuneración al capital invertido.

9. ¿Porque es normal encontrar empresas nacionales

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