AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES. LA EMPRESA SEURAM S. L.

ÍNDICE

1.INDICA QUÉ TIPO DE ESTRATEGIA A ESCOGIDO CADA UNA DE LAS EMPRESAS

1.1.INDICA LA FASE DE SU CICLO DE VIDA Y TIPO DE ESTRATEGIA EN LOS SIGUIENTES CASOS

2.ACTUALMENTE, LA MAYORÍA DE LOS PRODUCTOS DEL MERCADO SE ENCUENTRAN EN LA ETAPA DE MADUREZ, ESTE ES EL CASO DE LA PASTA DE DIENTES. ENUMERA ACCIONES QUE SE PODRÍAN LLEVAR A CABO CON ESTE PRODUCTO

2.1. ESCOGE DOS PRODUCTOS QUE SEAN COMPETIDORES ENTRE SÍ Y ANALÍZALOS MEDIANTE CUADROS DE ANÁLISIS DE DEBILIDADES,

AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES.

3.LA EMPRESA SEURAM S. L., COMERCIALIZA EL PRODUCTO S92-83910. DICHA EMPRESA POSEE LOS DATOS SIGUIENTES DEL PRODUCTO Y DE LOS PRODUCTOS COMPETIDORES.

3.1.CALCULA LA CUOTA DE MERCADO DE LOS TRES PRODUCTOS PARA LOS AÑOS 2018 Y 2019, Y REPRESENTA LA MATRIZ BCG.

PARA ELLO SE EMPLEARÁN LAS SIGUIENTES FÓRMULAS:

CUOTA DE MERCADO (CM) = VENTAS PRODUCTO/VENTAS TOTALES *100

TASA DE CRECIMIENTO (TC) = VTAS TOTALES AÑO N- VTAS TOTALES AÑO (N-1)/ VTAS TOTALES AÑO (N-1) *100

CUOTA DE MERCADO RELATIVA (CMR) = CUOTA DE MERCADO / CUOTA MERCADO COMPETIDOR LÍDER

ACTIVIDAD 1

1. La empresa H. J. Heinz Company es conocida por la fabricación de salsas de todo tipo, bajo la marca Heinz.

La estrategia empleada es la de la marca única para todos sus productos.

2.La empresa PepsiCo Iberia comercializa las siguientes marcas: Lay’s, Ruffles, Cheetos, Doritos o Sunbites.

En este caso es una marca por línea de productos.

3.Hipercor vende los productos siguientes bajo la marca Aliada: leche en botellas Celta; aceitunas sin hueso Serpis y chorizo precortado Campofrío.

Todos los productos que se venden bajo la marca aliada,son marca del distribuidor.

4.La empresa Unilever vende salsas con el nombre de Calvé, helados con el nombre de Frigo e infusiones cuya denominación es Lipton.

Se considera la estrategia de marca individual para cada producto.

5.En las líneas de lácteos, chocolates, yogures y postres de Nestlé, los productos tienen su propio nombre, pero aparece en todos ellos Nestlé: Sveltesse, Ideal, La Lechera, Kit Kat, Dolca.

La estrategia que se utiliza es la que corresponde a la marca con el nombre de la empresa y la individual de cada producto.

1.1

A) Una empresa de cerveza que lanza la cerveza sin alcohol.

Fase crecimiento,se introduce en nuevos segmentos del mercado.

B) Una empresa de transporte muy conocida en el sector implanta el sistema ISO de calidad en el servicio.

Fase de madurez,mejora la calidad del servicio.

C) Una empresa de aceite que comercializaba sus productos únicamente en hoteles y restaurantes decide venderlos, además, en tiendas especializadas. Para ello, incorpora leves modificaciones en la presentación del envase, ajusta el precio y realiza una campaña promocional.

Fase de madurez,modificación en las actividades de marketing.

D) Dermi, dedicada a la comercialización de crema de manos con glicerina, ha detectado una reducción severa de sus ventas y, en vistas del próximo lanzamiento de su nueva crema con extracto de rosas de Bulgaria que relaja y nutre la piel, decide retirar del mercado la crema con glicerina.

Fase de declive,abandono de mercado.

2.

- Mejorar su atractivo:

Mayor calidad al mejor precio

Aumento de duración y eficiencia

Mejora del diseño del envase

Comodidad en el uso

- Promover su uso más frecuente entre los clientes habituales:

Bonos-descuento

Regalos por compra

Más ofertas de formato del envase

- Desarrollar un uso más variado del mismo entre nuevos usuarios:

Cambio de la fórmula

Bonificaciones

Innovación del producto

- Crear nuevos usuarios:

Promociones y ofertas

Darle nuevos usos al producto

Eficacia al mejor precio

Información sobre la salud dental con demostración de los resultados

2.1 cocacola & pepsi

COCACOLA

FORTALEZAS EN EL FODA DE COCA-COLA

1. Mayor penetración del mercado. The Coca-Cola Company es la empresa de bebidas no alcohólicas más grande del mundo. Sirve 1.9 billones de los 59 billones de bebidas de todo tipo que se consumen a diario en todo el mundo, lo cual equivale al 3.2%. La empresa posee, distribuye y vende más de 600 marcas no alcohólicas en más de 200 países.

2. Portafolio de productos diversificado. The Coca-Cola Company posee y distribuye más de 600 marcas diferentes, convirtiendo su portafolio de bebidas en el más extenso

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