ANÁLISIS CINCO FUERZAS DE PORTER

Un adecuado análisis estratégico requiere conocer plenamente las operaciones del negocio, su estructura interna, así como el entorno exterior en el cual se desenvuelve. Por ello, una vez efectuadas las indagaciones necesarias, hemos plasmado los resultados de nuestro análisis SWOT / PESTLE, identificando diversos inductores de cambio inherentes al sector de la moda.

ANÁLISIS CINCO FUERZAS DE PORTER

La amenaza de entrada dependerá de la capacidad de los nuevos competidores, así como de la capacidad de respuesta y adaptación estratégica de las empresas ya existentes en el mercado. Entre las principales barreras destacan:

• El know-how de las empresas de moda existentes en el mercado de la moda.

• La reputación e imagen de la marca ya posicionadas relacionadas directamente con el nivel de calidad y exclusividad de sus prendas.

• Exclusividad de proveedores de materia prima que reducen la brecha de interferencia en el mercado de la moda.

• Influencers que marcan tendencias de moda gracias al alcance de sus redes sociales, generando cierta dependencia de estos para mantener más tiempo ciertos gustos en los consumidores y seguidores.

• Confiabilidad en tiendas en línea de comercios de moda ya conocidos.

• El tamaño de las operaciones de grandes marcas facilita la adaptación de acciones de responsabilidad social que, a pesar de disminuir su margen de utilidad, reflejan un impacto positivo en el mercado.

Respecto al análisis de los sustitutos se evidencia la constante competencia de las marcas por comercializar modelos exclusivos, con diseños de temporada, ropa más ecológica, uso de tela inteligente y demás características que permitan ampliar su portafolio de prendas, manteniendo e incluso elevando el nivel de calidad.

Al analizar el poder de los clientes, se distinguen los grupos de distribución que adquieren volumen de prendas y representan gran parte de los ingresos de ciertas compañías, así como el consumidor final perteneciente a diversos estratos sociales.

• Frente a marcas consolidadas en el mercado, los compradores concentrados no disponen de mayor poder ya que su prioridad es adquirir estas prendas para luego comercializarlas en gran volumen a consumidores finales.

• Existen clientes dispuestos a pagar elevadas cifras por la exclusividad de sus prendas de diseñador.

• Varias marcas compiten con diseños similares de acuerdo con la tendencia, otorgando cierto poder de negociación al cliente, quien generalmente define sus adquisiciones según sus gustos y comodidad particular.

En cuanto al poder de los proveedores podemos mencionar:

• Gran parte de las prendas se fabrican en países en desarrollo que reciben solo fracciones de las ganancias, lo cual minimiza posibilidades de control por parte del proveedor.

• Los precios de materia prima son relativamente bajos y provienen principalmente de países asiáticos como China, Banglasdesh, Vietnan e India desplazando a Italia, España, México, Portugal, quienes enfrentaron la peor parte del cambio en la cadena de aprovisionamiento global.

• Muchas de las empresas europeas se han visto en la necesidad de abrir puntos de fabricación en lugares como Asia y Latinoamérica donde la mano de obra es más barata.

Las empresas suelen variar precios, calidad, diseño, innovación y marketing para ejercer presión en el mercado y destacar en la rivalidad competitiva.

• Las redes sociales se han convertido en una herramienta imprescindible para el marketing digital, donde con sólo un clic se entrega al cliente infinidad de contenidos, actualización de tendencias, promoción de las marcas por medio de modelos de alta costura, así como influencers con millones de seguidores (en su mayoría adolescentes y jóvenes adultos).

• Prepararse para la batalla digital en ventas online es elemental.

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