ANALISIS CASO HANSSON

Mercado del cuidado personal : Estable

• aumenta el volumen de la Unidad : <1%

• Venta de crecimiento determinado por aumento de precios

• Los productos de marca frente a las etiquetas privadas

Los minoristas implicados: las tiendas de autoservicio ; supermercados ...

• Históricamente : alternativas de bajo precio -

• Costo: 50 % inferior; Beneficio : 200 %

• Potencial:

20 % de cuota de mercado del cuidado personal

< 19 % de las ventas totales de mercado del cuidado personal

Antecedentes de la empresa y la nueva situación

Estados financieros históricos de HPL

La nueva situación

La llegada del nuevo contrato

: Contrato de 3 años , necesita una expansión significativa

Estimación de expansión

: $ 50 millones, la deuda de doble laminado de alta presión y aumentar la concentración de clientes

preocupaciones

: Atado demasiado apretado con el cliente ; capacidad de uso; pérdida de clientes

Por lo menos los 3 primeros años funcionan bien con este modelo

Usando el WACC como tasa de descuento

Nuevo proyecto tiene el mismo riesgo que el riesgo promedio de los proyectos de la empresa .

Horario WACC proyectada de Sheila Dowling

WACC Asunción

La compañía tendrá una estructura de capital objetivo constante a lo largo de su vida útil , dejando sin cambios el riesgo financiero

Hansson enfoca la eficacia de la fabricación, la dirección de costo y la información y reclamaciones giró HPL en un éxito

Asegurado la mayor parte de minoristas principales nacionales y regionales como clientes

Extensión conservadora de HPL - apertura de alguna nueva facilidad sólo si (> utilización de capacidad del 60 %)? Corrientemente, todo el funcionamiento en (> el 90 %) capacidad

Operaciones De negocio y Funcionamiento: El fabricante de productos de cuidado personales (el jabón, el champú, el enjuague, la crema de afeitar, el sol protege y otros) bajo la marca de los compañeros de venta al público del HPL (supermercados, farmacias, comerciantes de masas)? 681 millones de dólares generados (ingreso) en 2007 [el 28 % de las ventas totales al por mayor de 2.4 mil millones de dólares

Situacion: La oferta de 170 millones de dólares de la inversión (amplía la capacidad de la fabricación de Etiqueta Hansson Privada [HPL]) a la petición de accomodate por el cliente más grande de venta al público del HPL para aumentar su parte de fabricación de etiqueta privada

Dilema: ? ¿Necesidades de determinar vuelta sobre la inversión para justificar esfuerzo y riesgo? ¿Puede arriesgar las futuras oportunidades de crecimiento rápido y la creación de valor significativa por cerrándose en la relación fuerte con el minorista enorme, poderoso? La necesidad de mantener la deuda en el nivel modesto para contener el riesgo de angustia financiera en el caso la empresa pierde a un cliente grande

Perpectivas a favor : La capacidad adicional permitirá a HPL para ampliar la relación con su cliente más grande (creciendo ventas en EE.UU)? ¿Genere el reembolso atractivo? ¿La extensión permitirá el crecimiento del HPL de la adición de nuevos clientes? Disuada a competidores HPL de ampliar la capacidad de producción en los subsegmentos de cuidado personales del HPL

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